二手车参谋老杨 流水账（140）

慢慢认可，买符合你的车子

前几天伙计在我们这里买了一台2016年白色525Li豪华。这单成交从三年前开始说起。

在2022年的时候，伙计看的是我们的奔驰GLK260，他喜欢硬朗的外观，后来犹豫，车子错过去了。然后看我们的英菲尼迪的QX50，想看车被静态管理了[允悲]，就是找小公里车况好的豪华SUV。在2023年的时候，看我们的一台小公里X1，看了不是特别符合心意。在2024年的时候我们回来一台小公里的GLK300，告诉他，说想换GL8，甚至有点不想换车了，钱不好赚，我也建议非必要不换车。

然后前几天说想15左右买一台车子，最好绿牌，和他交流以后，这个预算高不成低不就，更满足不了品牌需要。确定看看五系或者A6这个方向。前几天回来一台2016年豪华525Li客户一手车子，铁件一处喷漆，保险和保养记录齐全，三方也没有问题。然后说他过来看看，第一次看了简单聊一下置换，他有台奇骏想置换。过了几天他带了一个修理厂朋友，把车子静态，试驾，底盘也都看了，他朋友说最好跑120高速试一下。刚好到中午饭点，带着在旁边吃了饺子🥟。回来安排跑了高速路试。

你一定会很好奇，看车这么久了，还这么过程。伙计是第一次买二手车，而且是一个豪华车子，这个完全理解。从我的角度是很支持的，虽然成交过程长一些，这样伙计买的更加清晰和踏实，就是有什么问题我们俩提前沟通，也就是问题前置。有问题可以达成一致就交易，达不成一致那就找下一台，不至于买了以后大家互相扯皮，还伤和气。

当天提车当天过户，然后第二天把他的奇骏也过户了，让他把奇骏商业险退了。

三年的时间，从客户到朋友，是通过时间和事情建立信任。每次的推荐是站在他实际需求的角度推荐，而不是为了成交而成交。更不会逼单，让他对买卖有压迫感。就是一种需要和自然的状态下完成交易。有些会说，你这样卖车一年能卖几台，这也是我交易量不高，但是老朋友老伙计逐渐在增多，做了快18年二手车，七八年十来年老朋友比比皆是。

别人研究车的技术 而我研究你的需要

买车之前一定要找二手车参谋老杨，为你换车把脉提供解决方案。买车不盲目，用车没负担，换车少亏钱。