文|十八停

编辑|十八停

当你还在把废弃的衣服整理出来，丢到垃圾桶、放到“爱心捐赠箱”中做公益。

有人已经靠“二手衣服”闷声发起了大财。

他们将中国人丢弃的、破损到穿不了的衣服收集起来，出口到非洲，一度被人“抢”着买。

二手衣服在非洲，每年都能达到上亿的销量，有人一年就能赚2亿元。

二手衣服卖爆非洲

破了个大洞的毛衣，被穿烂了的棉袄，皱巴巴的短袖，看到这些衣服，想必你还在傻傻的想着将这些衣服直接丢掉“一劳永逸”。

而这群人，已经靠着垃圾堆里“不能穿”的旧衣，赚的盆满钵满。

郭松是一个80后，毕业于211，2010年，他刚上大学时，就发现了这个商机，干起了二手衣服的生意。

军训结束后，他发现很多同学的军训服都没有用武之地，不少人将军训服丢到了垃圾桶，思考一番后，他将这些衣服回收了过来，卖到了学校外。

这是郭松赚到的第一笔钱，虽然不多，但也有几万元，这笔钱即便是放到现在，也算是一笔不小的财富。

之后，他突发奇想，成立了一个社团，专门回收学生们的旧衣服，再将这些穿不了的二手衣服卖到回收公司，收益一部分拿来支持团队，剩下的捐给山区。

2012年，国内“二手衣服”行业才刚起步，能够完成回收、清理、消毒、售出的公司不多。

郭松趁着企业还没意识到问题所在，联合全团队出动，蹬着三轮车，游走大街小巷，回收旧衣服。

同时，他联系各地的回收公司，与对方定下了长期合作。

在郭松的努力下，他们成立了公司，并且在第一年回收了2000多吨的旧衣服，大家通过电商国际站，将这些衣服出口的海外。

2014年，郭松的团队迎来了新成员李文松，两人联手，每年能回收1-2万吨的旧衣，公司从最初的3人组，到完整的团队，仅仅用了两年。

郭松也改变了运行模式，最初他们只回收，售卖给其他公司，之后，他们准备开发资源循环系统。

完整的二手服装生意流程是回收、处理、销售、再生产，也就是自给自足，国内的二手服装公司，大多只接触两个流程，他的目标是掌握全局。

二手衣服卖爆的原因

据资料显示，2021年，出口到非洲的二手衣服总计18.4亿美元，其中，中国占6亿美元。

中国在二手衣服生意中，属于是后来者居上，从零到亿，仅仅只用了十年，成绩将欧美市场在非洲几十年的沉淀甩在了身后。

在大多人看来，靠二手衣服年入2亿绝对不可能，这些破破烂烂、脏兮兮的衣服，非洲人就算喜欢，那该怎么穿，二手衣服穿在身上，也肯定会被人歧视吧！

而在“二手衣服出口生意”中，摸爬滚打了十余年的李文财表示，他走访过了非洲各大国家的市场，得知大部分国家，仅仅只有10%的人能够穿得起新衣服。

余下有将近一半的人，甚至连购买旧衣服的钱都没有，他说“肯尼亚总人口有5400万，其中几百万人都靠着二手衣服谋生。”

对于大部分的非洲人来说，其实穿二手衣服并不是一个值得“歧视”的事情，来到这里你会发现，这再正常不过，几乎每个人身上穿的“新衣服”，都是二手。

这现象主要和非洲的收入有关，当地人每个月的收入是50-100美元（约合人民币360-726元）。

在非洲，一个家庭几乎有好几个子女，收入几乎都用在吃食上了，基本没有多余的收入去购买衣服。

二手衣服对他们来说算是最好的选择了，当地的二手衣物一件不超过20元，大多都只要几块钱，而且用料十分厚实。

各国出口到非洲的二手衣服，当地人独爱“中国货”，他们穿过后觉得，中国的产品耐磨、耐穿、款式多，性价比非常高。

同等价位下，“国货”吊打那些欧美货，几块钱就能够买到款式新颖、花哨、质量好的衣服，谁还会选质量差的衣服。

二手衣服漂流记

当然，这些旧衣服抵达非洲的时候，并不是“战损”状态，它们会经过多个工序，蜕变成一件“崭新的衣服”。

工人们会将每个衣服按照不同的损坏程度进行分类，之后再进行二次分类，分出上衣、外套、

裤子，还要对男女款以及材质进行分类。

之后，这些分拣好的衣服会经过清洗、高温杀菌、紫外线萧父，最终压缩打包，等待前往最终目的地“非洲”。

那些损坏的太过严重的衣服，厂家也不会扔掉，而是充当工业原材料，制作成布料、各种材料。

2020年-2023年，郭松的二手衣服在非洲卖爆了，他的公司成为了国内最大的二手贸易公司，收来的衣服中，他次次都能做到将一大半的衣服出口到非洲。

二手衣服生意庞大的产业链，为非洲人带来了不少岗位，不少人踊跃报名，想成为分拣、缝纫、搬运的工人。

当然，郭松不止做非洲生意，还将衣服出口到了东南亚、欧洲各国家。

从事二手衣服回收的不止各大公司，国内的大街小巷中，几乎每段时间都有人嚷嚷着收旧衣服，这类人也是行业内的“散户”。

他们不开公司，靠着一间仓库、一辆三轮车，拿着一些资金就能做起二手生意，他们会将回收来的衣服售卖给专做二手行业的公司。

二手服装能够在非洲打开市场，并在当地扎根衍生成完整的产业链，不仅仅是当地对于衣服的需求，更多来源于中非商人的努力。

他们敏锐的嗅觉，嗅到了非洲对衣服的需求，并深入了解到了消费者的喜好，考察了当地人对二手衣服的心理价格。

总而言之，专业的事情交给专业的人，做生意还是需要天赋，大多人其实根本想象不到，没用的旧衣服不仅能出口，并且还能卖出去。

这要是和朋友说，没人要的二手衣服拿去非洲，一年都能赚2亿，对方可能只会送你两个字“扯淡”。

参考资料：

1.全球纺织网：《中国二手衣服为何卖爆非洲？广东小伙年销2亿，竟成为全国TOP1》2024-07-12

2.新浪财经：《他收中国二手衣服卖到非洲，年销2亿，买家按吨下单》2024-07-04

3.澎湃新闻：《非洲二手服装市场，中国首次成为非洲最大输出国》2022-07-05

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