灵魂4问：自动广告有什么用？

新品上架要不要开自动广告？

你一般怎么开自动广告？

自动广告匹配方式哪些比较好？

以上灵魂四问，你是否知道？

我们今天来探讨下自动广告。

首先我们看一下自动广告的构成：

匹配底层逻辑：紧密宽泛打拓词拓流， 同类打关联流量

紧密匹配（Close）--匹配文案中埋的词,打连接收录

宽泛匹配（Abroad）--基于文案中埋词的扩展词，扩展词与产品不是很密切相关

同类商品（Substitutes）--基于与商品类似的商品进行扩展。关联商品（Complements）--基于与商品互补的商品进行扩展。

如果产品是标品， 出单词集中在有限的几个词上，新品的自动开启紧密匹配和同类商品。

出价给建议竞价，竞价策略固定竞价。

为什么开紧密，新品要先让算法收录啊，毫无疑问。

为什么开同类呢？有些人会问，标品大都外观功能相似，

没有评论，这样不是会导致没有优势空有点击无转化么？

分析有道理，很多人就是因为此否定了这波关联流量，

实际上我们的很多标品案例中自动都是开的有同类，

比如下述的同类中，他点击率78次出了8单，ACOS还算可以，

可以为我们以后的ASIN定位储备可以定位的ASIN 。

看到这个大家一定会很疑惑， 不是说只有SP-关键词精准推动关键词排名最明显么？

没听说自动也能推词啊！

自动广告关键词打法--推关键词排名

适用场景：自动广告某个搜索词点击转化份额都比较高

SP关键词广告效果一直不好， 但是自动搜索词里面A词的点击多、转化也高。

可以定义该自动广告 SP-AUTO-A ,

同时可以新开自动广告否定A词，让其跑B词，C词同样道理。

以下就是自动跑A词的案例，然后把其他词否定掉。

如果你的产品变体特别多，特别是服装鞋靴类的时尚类商品，你就需要新品多自动打法。

推广前通过流量反查，核心关键词搜索第一页大部分展示变体属性，知晓市场上主卖变体。

时尚类产品--按照个人喜好投自动。

比如说碎花裙、白色裙、黑色裙是主卖的变体，“碎花、白色、黑色”这是个人喜好， 他们的大中小尺寸是硬性需求。

投碎花裙、白裙、黑裙的其中一个最主流的尺寸即可。

主卖变体自动只投放一个变体， 保证主卖链接充足流量。比如主卖变体是 变体1、2、3这3个变体就可以1个变体一个自动；

非主卖5-10个AISN放到同一个自动里面打， 非主卖流量小，一个变体一个自动就会导致广告活动太多，不方便管理，也造成广告浪费。 比如变体4-8 、变体9-13 是非主卖放到一起开自动。

于是，多变体的广告架构如下：

SP-AUTO-变体1

SP-AUTO-变体2

SP-AUTO-变体3

SP-AUTO-变体4-8

SP-AUTO-变体9-13

......

新品开自动，直接四种匹配方式全开， Bid 给$0.02 ， TOS 给900% ， 竞价策略动态提高或者降低

竞价最高出到：0.02（1+900%）=$0.2 ，捡漏广告组，也叫钓鱼广告活动。预算给5美金就行。

花不完也不用调整。属于盈利型广告。

比如下图的SP-CT-02捡漏11.22 就是捡漏型广告。