去看过皱市明的拳馆你就知道他为什么三年亏两亿失败收场,原因有以下几点:
两个亿打了水漂,这滋味,够邹市明这位拳王尝的了!三年心血,黄浦江边那座18000平米的豪华拳馆,如今大门紧锁,落寞得像个被遗弃的擂台。 想想当初,多风光啊!
他啊,是想着利用自己拳王的名气,打造一个拳击界的“迪士尼”,高端大气上档次,学费自然也是水涨船高。可谁知,这高昂的学费,成了压垮骆驼的最后一根稻草。 白领嫌贵,学生更消费不起,那些真正有钱的,人家有的是选择,未必会来这偏僻的黄浦江边。 这选址,就像他当初在拳台上失误了一样,致命!
这18000平米,可不是闹着玩的。每年5000万的租金,就像个无底洞,不断吞噬着他的资金。 水电费、员工工资,这些固定成本,像一个个挥之不去的影子,紧紧缠绕着他。 他当初要是能预见到这些,是不是会选择一个更小的场地,更低的成本? 这就像一场拳赛,他只顾着猛攻,却忘了防守,最终被对手击倒。
更要命的是,他选择了全资投资,孤注一掷。 这风险,比在拳台上还要大! 要是他当初能学习一些成功商业模式,比如采用加盟模式,像那些明星开的连锁餐厅一样,分散风险,利用自身名气吸引加盟商,情况或许会大不一样。 他本可以像一个精明的教练,培养出一支强大的团队,而不是独自一人扛起所有重担。
再想想,如果他当初能对课程进行多元化设计,比如针对儿童的兴趣班,针对白领的减压课程,吸引更多不同类型的客户,而不是只专注于高端拳击训练,是不是就能吸引更多人,提高客户粘性,增加收入? 这就像一场拳赛,他只用了一招,而对手却招招致命。
国内拳击市场还不成熟,这就像一个尚未开发的矿山,潜力巨大,但风险也高。 他过于乐观地估计了市场需求,忽略了市场培育的漫长过程。 这就像他曾经的对手,他低估了对手的实力,最终导致失败。 他本可以像一个经验丰富的拳击教练,一步一个脚印,稳扎稳打,而不是急于求成。 如今,一切都已经太迟了。
典型的盲目自大,5000万租金可不是闹着玩的。。现金没20亿别碰。。。