1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 人们对董明珠的第一印象往往是她那雷厉风行、果断坚决的女企业家形象，其实，这些特质早在三十多年前就已经显现，那时她还只是珠海海利空调器厂的一名普通销售人员。 当时，厂里为了扩大市场，采用先发货后结算的商业模式，这种模式虽然的确能够快速占领市场，但同时也会面临货款收不回来的情况。 所以，作为销售的董明珠不仅要负责售卖产品，还得掌握要债的技能。 在当时，厂内有一笔拖欠三年的欠款，高达42万元，前后换了数任销售轮番上阵，都未能将欠款追回。 为了在公司中提升自己的地位，董明珠毅然承担起了这一艰巨的任务。 她没有向其他销售那样，一开始就直奔主题，而是在欠款公司的周围暗中观察了对方经理每天的出没时间，因为她知道若是直接出击，定会遭到闭门羹，到时候连人都见不到。 在调查完成后，董明珠卡在经理到公司之前，来到了对方的前台大厅等候。 “你好，我是海利空调器厂负责人，公司委派我向贵司收回所拖欠的货款。”董明珠西装笔挺的出现在对方面前，这经理本来想躲，但看到周围员工窃窃私语，便将董明珠请上楼去。 周围没有其他人，经理打起了感情牌：“你也看到了，我们这么多员工需要发工钱，现在是一点都拿不出来，要不你们再发50万货给我们，买完了再一起结算。” 董明珠早料到对方会有此说辞，于是顺着说：“能够继续合作，我们肯定是非常欢迎的，这样，我去看看您仓库还剩下哪些库存，登记一下，然后再根据您的情况看看发哪些品。” 经理看着董明珠真诚的样子，似乎真的是打算继续合作，于是便叫人带她去到仓库。 怎料来到仓库后，董明珠便立刻打电话叫来了搬运工，仓库内的大大小小的货物全都被搬上车抵债，等到经理赶来时董明珠已经带着满车货物离开了，只留下一句“想要货，先还债。” 经理没想自己竟然被小丫头片子摆了一道，虽然她拿走的货物不足以填补42万的空缺，但是那些货里还存在已经卖出暂未取走的部分，若不及时发货，会面临违约赔款。 最终，董明珠成功将这42万的欠款追回，而她也因此得到了朱洪江的赏识，一步步成为格力的总裁。 【信息来源：财经头条——董明珠上门讨债，经销商坦言：再发50万货款，卖完一起结！】
