经济形势不好，如何才能创业成功？ 前几天在成都，和女儿聊创业。 经济形势不好，创业路径很窄，切忌心气浮躁，人云亦云。更不能大手笔投入。 眼下，线下创业难度大，投入打水漂的概率可能有九成，选择线下创业失败是大概率事件。 选择线上创业，其实风险巨大。别以为互联网是一个高大上的东西，在资本大树严密笼罩下，不是树下好乘凉，而是大树之下，寸草不生。 互联网平台创业往往给人假象是低投入，而实际上，开一个网点成本不小，如果要运营成功，估计比一个实体店投入还大。而且，一旦停止优惠，市场马上丢失。 女儿创业从我们曾经做珍珠全系列珠宝店中得到过启示。 2019年春节，我们的珠宝店开业就遇到疫情。虽然果断闭店，也避免不了一定的损失。但是，开店就做客户粘性的思路，获得了一定数量的忠诚性顾客。这些顾客推荐的顾客，粘性也非常好，尽管没有了实体店，靠口碑相传，珍珠至今都有不错的生意。 拓展珍珠业务，女儿也考虑过直播，最后放弃。 她觉得直播可以开，可以沟通一些珍珠方面的知识，直播就不卖货，一定要让每个客户觉得是自觉自愿购买，而且感觉到物超所值。 通过培养顾客粘性这种方式积累，看起来发展慢，但没有弯路，没有负面效应，积极稳步发展才会有高速度。 同行的闺蜜是做宠物食品创业的，女儿也进行了投资。她们开始也想急于求成，找网红带货，想直播一夜暴富。后来，她们也悟出来营销的本质。 现在，宠物食品从猫粮入手，准确定位市场后，还是从市场粘性入手。女儿闺蜜非常有耐心，通过自媒体一个个去连接客户，现在有两千多个有忠诚度的客户，创业第一步，养活自己，已经成功。如果积累上万客户，就初步成功了。 我告诉她们：不管外面世界怎么变化，她们一定要以不变应万变。不变的是产品质量和培养客户忠诚度的方式。产品有了美誉度，才可能有知名度。有了知名度，才可能有不断攀升的销量。 人生，一定不能有赚快钱的想法，往往会欲速则不达。这个社会卷是事实，但卷的过程虽然五花八样，但最终是有心人、有能力的人胜出。 互联网的乱象，确实影响了整个商业格局。明星带货、各种网红带货，确实带偏了整个社会的节奏。 最致命的是，不断通过低价，绞杀竞争对手，损坏整个价值链上的利益，最终摧毁了社会应该具备的行业利润。这是极其可怕的事。 不过，市场最终会真相大白，短期行为成功必将因为短期行为而失败。 女儿和闺蜜认可我的说法，因为营销的本质不是产品，而是顾客。买方市场，满足需要简单。如果创造不出顾客的愉悦，销售产品实现，而营销结果已经失败。
