伯乐相马与权威效应

先说个小故事： 古代的时候有一个商人是卖马的，有一次他带了10匹马到一个大集市去卖，他这10匹马的品种非常优秀，是从西域引进的，可惜当地人不识货，卖了两天，一匹都没卖出去，他特别着急。这时候有位朋友给他出主意，听说有一位相马专家叫伯乐，最近云游到此地讲学，你找找他，兴许能帮上忙。 商人听闻大喜，当晚就带上重礼去求伯乐先生。希望伯乐先生帮他宣传一下，跟当地顾客说说这些西域引进的骏马有多好。伯乐这个人很高雅，他为难地说，不行啊，我好歹也是个知识分子，做学问的人，我从来不接广告，你给多少钱我也不能去。 商人说：我不让您做广告，我这些确实是好马，您看了肯定喜欢，您明天到市场上看看我这些马，一句话都不用说，只要围着我的马转一圈，点点头，然后您就走人，成不？ 伯乐一听不用做广告，不用说话，转一圈就行，于是欣然同意了。 第二天伯乐先生如约而至，一看这些马，确实非常不错，心中欢喜，面带笑容围着马转了一圈，舍不得走，于是转了三圈才转身离去。走出几步，还回头又看了一眼，捋着胡子点头赞许。 尽管伯乐先生一句话没说，但整个马市已经引起轰动，人们奔走相告：伯乐来了！伯乐在西域骏马那个摊位连转三圈，点头赞许！伯乐一步三回头，一副欣赏的样子！ 跟风者蜂拥而至，那些伪专家也开始直播：“正如我早就指出的，这是一批难得的骏马……” 于是乎一天的功夫，那10匹马都高价卖出，皆大欢喜。 这就是权威效应。 市场还是那个市场，马还是那10匹马。只因识马专家伯乐先生现场助威了一下，所有人就都确信这些马是最好的马，纷纷出手抢购。 所以作为厂家和商界，要重视权威的效应（友情提示：坚决杜绝那些伪专家噢），推广自己的优质产品，酒香也怕巷子深啊。 利用好权威的效应，可以做到事半功倍，迅速打开局面。 但是从为消费者的角度来说，恰恰相反，要警惕“伪权威效应”，不能看到有所谓专家在电视上“违背祖宗的决定推荐某某商品”就盲目跟风。自己要多观察，多比较，只买对的，不买贵的，越是名人强烈推荐的东西，越要多加小心。