朋友想全款买电车，销售各种说辞就是不想让他全款购车，最后在销售的忽悠之下朋友办了一个五年分期，然后他被坑了。销售说的时候天花乱坠，好像捡了便宜，说是分期贷款车价会打折，但实际上这里边也有各种猫腻。 首先朋友被动办了一张不知名的信用卡，分期60期，其实这个信用卡是有服务费的大概是24%，销售根本就没有告知。办分期的时候说的好了是3到4厘的利息。实际上销售欺负我朋友不懂，给办的等额本息还款方式，利息实际上已经8厘左右了。 这个销售的套路太多，一句实话也没有，后面销售又跟我朋友说这个贷款批不下来这么多的额度，但有方法，可以分批贷两笔款，批下来的额度就多了。但实际上为什么分两笔呢？是信用卡分期加个人消费贷两种方式，而不是分两笔贷，这样销售那边拿提成更多，因为这样贷费率高，隐性的费用也多，什么隐性的年费手续费都有。 重点来了，销售最后忽悠我朋友说，反正你都可以全款买车，手里有钱，这样的话你可以两年后提前还款，这样就少还利息了，也没有违约金。 这话听上去很好听吧？但前两年还的基本上就是90%的利息加10%的本金，最后三年才还的全都是本金，如果懂套路的话，就会明白，提前还两年也没有意义。 我朋友全部办完分期开始还款的时候他才明白过来，但是已经晚了。 当然了，这个问题主要出在销售不靠谱上。 五年分期买车，实际上也有很合算的方式，就看销售是不是套路忽悠人了。如果销售真诚一点，直接把五年分期的总价以及每月还款的利息，本金说的透明一点的话，那么客户自己算一下账，实际上他会自己选择。 而这样的销售往往能真诚对待客户，反而会赢得客户的信任。而不是像我朋友那位销售只能做一锤子的买卖，他做这个工作绝对不会长久，因为时间长了都知道他的为人了，没人会再找他买车了。 做销售最重要的是什么？就是诚信，有了诚信才会有口碑，才会一传十，十传百，积累的口碑才会产生连锁效益，才会有好多人找他买车，他才会有销量，才会有提成，才会在这个工作岗位上能够继续做好，做下去。