中企缺乏经验的艰难起步：土库曼斯坦的天然气外交之二（中国大使回忆） 早期合作 到了土库曼斯坦我就发现，这里不仅有英国、美国这些西方发达国家的石油公司的代表，连阿根廷、马来西亚石油公司的代表也在这里频繁出现。这让我触动很大，究竟有多丰富的资源能够让阿根廷、马来西亚这些石油公司都能积极前来呢? 后来大使馆请了一个中石油在土库曼斯坦工作组的一个工作人员给我们讲课，介绍当地情况和石油知识。我也主动去联系阿根廷石油公司这样的公司，跟他们交朋友。开始还有一些担心，跟阿根廷交流应该说什么语言呢，西班牙语我们也不会啊，说俄语他们听得懂么 ? 结果到了之后才发现，人家阿根廷公司准备工作做的非常到位，他们请了一个原来苏联驻阿根廷的大使做顾问，他们的负责人就直接说："这是我们的顾问，你们和他交流就可以了。" 这一招很厉害啊，这个顾问对当地的情况可以说是非常了解，也很有人脉，对当地的风俗、规章制度、人际关系也很熟络。有这样一个人做顾问，省去了阿根廷石油公司很多的麻烦。 晚上阿根廷公司请我们吃阿根廷烤肉的时候我才发现，公司在城市的一角占据了一大片土地，几十栋楼，简直可以说是一个王国了。我当时就感慨："要是这里无利可图，一个公司会跑几千公里来花这个钱么?" 另一件对我触动很大的事情是，一次外交活动现场，我偶遇格鲁吉亚驻土库曼斯坦大使，他看到我，主动迎了上来说："我去过中国的天津，那是一个很好的城市"。我很好奇，问他去天津干什么。 他说："格鲁吉亚用的是土库曼斯坦的天然气，但是没有钱支付。我当时就想到，土库曼斯坦独立之后，还没有给军队换发新的军装。我就通过一些关系，联系到了中国天津的一家被服厂。廉价订购了一大批土库曼斯坦的新式军装，再高价卖给土库曼斯坦政府，这样，我们支付天然气的钱就有了。" 类似这样和土库曼斯坦的油气相关联的复杂关系在这里并不鲜见。这个多变、复杂的情况引起了我的注意，并且向国内做了详细的汇报，希望能够引起国内足够的重视，否则的话，在这样激烈的竞争中，中国很容易就变得边缘化。 当时，只有中石化胜利油田一个公司在土库曼斯坦有一个油井修复合同。这个井我去过两次，第二次去的时候，工作人员告诉我说修复之后的这口井产量比最初的设计能力还要高，突破了历史最高水平。土库曼斯坦的石油部长亲自来观看测量，发现确实是要高出设计能力。我当时就说："这个事情你应该在第一时间告诉我呀，我可以向总统汇报，然后在报纸上刊登消息，这样大家就都知道中国的实力了。你们闷声在这里搞出这么大的成绩，要对我们以后的工作有帮助啊"。 我这么说是有原因的。90 年代，中国的石油工业刚刚开始走出海外，其它地方我不清楚，至少在土库曼斯坦这里，很多人对中国的技术水平还是持比较怀疑的态度的。我把事情向总统做了汇报，总统就对中国的企业有了印象，对未来也是有作用的。 中国早期在那里的公司很多都不注意规范，影响很大。一家公司的领导就曾来找过我，说实在是太困难了，连工资都发不出来了。我说你怎么这么狼狈。他就解释说，当时油还没有打出来，税务部门就来找我们收税，钱都交税了。现在油打出来，但是分成销售的文件又找不到了。当时听到这个说法，我是非常震惊的，一个公司没有法律顾问，税务部门来收多少钱就给多少钱，哪有公司是这样的 ? 分成销售的文件可以说是一个公司最重要的文件之一，居然可以找不到?实在是闻所未闻。 虽然过了一段时间，事情得到了圆满的解决。但是可以说，这就是早期中国公司在土库曼斯坦的工作情况。 来源：inform