⭕️我们一位置换客户，在今年上半年找到我们之前，也差点被中介压价压疯了。他们在去年年底挂牌，年初中介联系他们说有买家要聊聊，没想到一过去谈判，业主直接压价50万。买家是一对新婚夫妻，房子的楼层和户型都不错，是2012年交房的次新小三居。女方的工作单位就在附近，旁边还有一个大型的总和商场和幼儿园，物业是万科的。 ⭕️买房很心动，但中介知道业主是换房，需要资金周转，所以帮着买家砍价态度非常明确。搞得客户心态非常崩溃。谈判的时候，对方咬死了价格，中介有接着说旁边要开新盘来吓唬业主，甚至还要卖家多交一份中介费。 ⭕️后来业主找到我们说了这段时间卖房的种种焦虑，迫切希望想缓解置换链条卡壳的难题。 ⭕️我们针对客户房子做了种种配置方案： 1⃣️客观分析市场行情。楼下有降价房源，可以说作为卖家，客户一点优势不占，所以必须客观评估，抓住任何一个小机会。 2⃣️房源自身评估。这套房子的价值和小区同户型相比，最大的亮点是装修，和小区其他房源比，很亮眼。 3⃣️筛选买家。专业的卖房机构，可以精准评估买家。从当前市场来看，买家至少要符合两个特点：1、喜欢小区优势；2、喜欢装修风格，且不是特别差钱。基于此，我们带看的业主也是符合这两个条件的。 4⃣️谈判拉锯。基于前三个条件，在谈判环节开始定制策略，反复推演谈判过程中的任何可能性，在对方已经知道小区内成交案例的情况下，在谈判桌上磨了4个小时，列举出独家竞争优势，最终以比预期高的价格成交。 ⭕️客户看到这个数字，内心是非常激动的，要知道在找到我们之前，他一度以为自己的房子只能卖降价，几度想放弃，但都被我们拦住了。 ⭕️他没想到，我们的选房师真的能帮他在几乎不可能的情况下，以更高的价格顺利卖出。他说找到居者，真的太幸运了。 ⭕️我们始终和客户强调：北京换房，看的不是你的房子卖了多少钱，而是你的综合收益。 ⭕目前的北京真在不断地去化，稍微好一些优质房源成交在慢慢加快，而差一些的房子还在下探，能够快速的识别市场的变化才是关键，如果你有房产优化配置问题需要咨询，欢迎找我们帮忙评估~