[气球R] 客户老杨当初为了家庭资产增值在朝阳亚运村陈经纶和顺义后沙峪买过便宜的老破小。但到了2024年他意识到一些劣质资产必须出售了。 [气球R] 客户自己的思路算是清晰，他分析自己为什么一定要尽快卖掉这套房子： 1️⃣ 当前全国楼市处于大调控时期，未来5-10年，老破小是没有上涨的可能性的，只有跌多跌少的问题。 2️⃣ 现在老破小属于不良资产，郊区的老破小更是不良资产，他手里的房子还是没电梯的老破小，未来只会越来越不值钱。 3️⃣ 租售比也在下降。顺义后沙峪原本是产业辐射区，以前还是能租上一定的价格的。 4️⃣ 在老杨看来，虽然现在北京的房产已经有了一定的跌幅，但还没到底。 [气球R] 因为这几个原因，老王迫切的想卖房，他和居者说，越快越好，卖得越早，损失越小。 [气球R] 找到居者后，我们也清晰的告诉他，我们会为他的房产评估一个合理的价格范围，不会太高也不会太低，并在这个过程中优化卖房环节，如果能接受，就要尽快谈判卖出。 [气球R] 他的这套房子在2016年购入，算上中介费和税费，总共成本在310万左右。几个月前小区内有一套竞品房源，从320万开始挂牌卖出，但一路降价都没谈成，历经3-4个月，终于在上个月以280多万的价格卖出。 [气球R] 老杨的这套房子，我们针对性做了为期一个月的房屋改造及品相优化，改造后我们建议从340万开始挂牌卖，很快就有优质客户看房，经过居者团队的谈判后，最终以320万的价格成交，甚至还比竞品客户做决定早了几个小时。 [气球R] 我们是怎么帮客户卖房的呢？ 1️⃣ 房源勘测 签约当天我们的分析师就约了业主上门实踩，要根据房源具体情况出方案。 2️⃣ 推广宣传 接下来要把房源刷成必看好房，在我们的自媒体平台上推广，后续还要上门录制卖房视频。 3️⃣ 卖房谈判 这是最后一步也是最关键的一步，不仅专业技巧要过关，把握谈判节奏，还得拿捏人性，毕竟价格多少没有固定的标准。 [气球R] 最终在同小区同户型半年没有带看的情况下，我们10天就卖了出去。 [气球R] 现在的这个市场卖房，你得比你邻居要更努力一些才行。如果你没有时间精力，欢迎找我们帮忙~ 左滑图片，查看更多内容！