家里经商 20 年，我发现很多人赚不到钱，不是缺少商业点子，也不是没机会，而是他不行动，更没有“测试”思维。 巴菲特说，投资想到赚钱，你得行动，大量地行动massive execution，行动治百病。 世界是一个巨大的销售。赚到钱的销售都是行动狂，绝少内耗。拿到大结果的销冠更是行动狂+测试高手。 -商业的本质是就是流量的转化率，生意本身说到底就是不断测试、调整、优化，提高转化率。 延伸下来，又涉及流量的来源，流量的成本，流量转化的频次等等。 如果说谁掌握了流量，谁就掌握了商业主动权，那更懂传播、懂测试优化的人，就掌握了流量获取的主动权。 你看改革开放40多年里，无论是社会机制的引领者、大江大河里的弄潮儿、拿到大结果的企业家，无一不赤诚果敢，敢想敢干。 面对制度的缺陷、政策的不完善，有人投机取巧、有人绝地反击、也有人身陷囹圄，但他们都是勇敢的先行者，这条路不通，就换条路，机会稍纵即逝，先干了再说，失败了大不了从头再来。 改开的激荡四十年里，拿到结果的企业家哪个不是把牙咬碎了硬干，关关难过关关过： 柳传志，40岁下海创业，没钱、技术、没市场，在一间不足 20 平方米的传达室开始创业。 宗庆后：42 岁创业，从代销汽水、棒冰及文具纸张起步。资金紧张、市场竞争，为了拓展业务，他每天蹬着三轮车走街串巷叫卖。 所以你想学游泳，可以裸泳可以整装，但不能不下水，光在岸上看，一万年都学不会。 很多事，尤其是能赚到钱的事，你看准了就抓紧干，能多干就多干一些，用你行动带来的确定性来应对形势变化的不确定性。 还有一个例子，中国成为今日的经济超级大国应归功于邓公，他经常说：不要老是议论，看准了就干。 基辛格在《论中国》中说：社会可以依赖一般行为标准运行，靠沿袭旧制来维持，但要有富有远见的领导才能得以进步。这样的领导人知道该做什么，同时还有勇气看准就干。这个人就是邓公。 生意场上，我很佩服湖北人，江湖人称：天上九头鸟，地上湖北佬。他们脑子活，精明但不圆滑，很多都是做生意的一把好手。湖北人经常张嘴就说，看准就干，错就错了，改就行了，决不会瞻前顾后。 我是Wendy，创二代，关注我，分享成事、搞钱思考。