“行动起来，好消息就会来” 老粉都知道，咨询我卖房的用户，都是很棘手的案子，不难卖都不会找我，找我的都是难卖的。 这位用户的房子，我先不说产品力和地段，光“正在出租中”这一条件，就卡住很多业主。 这位用户找到我预约的时候，是我最忙的时候。第一句私信我就是：“火哥，卖房咨询可以先排个队吗？”还没等我回复，就已经💰预约了。 自从917和929的利好消息出来后，找我咨询的人突然多了起来。有买房的，也有卖房的，大概比例是20%买，80%卖。 所以，我从9月中下旬开始起到10月15日，咨询都排满了（有些人喜欢假装忙，我是很直白的，忙就忙，空闲就空闲）。 坦白讲，我当时也不知道能否接ta的案子，一方面是怕ta急。二方面，是怕我能力有限。 而当我收到ta的资料后，就知道这个案子很棘手了，所以我在国庆期间，大家都出去玩的时候，我一天都没停过，7天都加班甚至有几天还通宵研究对策。 10月8日做完咨询后，我以为这位用户会放弃，毕竟对于非常规的情况，我会给出非常规的方法。但这些都不是一般人能够做到的，操作的难度比较大。 它涉及很多个维度，除了技战术，还有先后顺序，先做哪一步？后做哪一步？ ……报价多少合适？对外底价多少？如何应对各种类型的中介？怎么跟租客沟通，让租客配合我们的方案？ ……面对意向买家报价的时候，如何甄别“到底是真买家？还是假买家？到底是中介撩业主底价？还是真的有买家报价？” ……怎么跟中介和买家博弈？哪句该说？哪句不该说？ 有些人以为“大”对家就行，不，千万别。卖房子不能飘，也不能飙。 买家或中介出套路，我教我的用户反套路，利用中介反手给我们翻买家的底牌。 当然，反过来，如果用户咨询我买房，我也会想尽办法帮ta砍价。不过，砍价还得要讲求策略，那些一上来就砍7折、8折，是行不通的了。 所以，我一直强调，用户首先要对我绝对信任，如果有什么事都藏着掖着、不按照我的方式去做，甚至南辕北辙，那效果肯定大打折扣，最后神仙也难救。 况且，我不是神。大家也不需要把我神化，我就是那种，去蹲厕所、洗澡也会钻研的那种人。我就是经常跟不同的中介、用户打交道。 当然，有时候不用我亲自出面，我有代理人。 在面对不同的房源、用户、中介、对家时，如果我不长时间地刻苦训练、研究、学习，不去持续提升，是很难应对各种状况和困难的。 因为还有比我更厉害的对手，只有紧跟市场的变化，才能最大限度地保障用户的利益。 这个市场变化很快，我早在上一年就说过，教人卖房才是出路。这不是马后炮，我是有前瞻性的。 现在的我，翻查上一年的档案时，我会觉得自己当初的方案还不够好，还有很多地方可以做得更好。 所以，我也会时刻严格要求自己，追求进步，把不合时宜的“糟粕”去掉，学习和吸收中介/买家的“精华”，再认真思考、打磨。 学无止境，永远都没有最厉害的人，我还会继续向前走，哪怕这条很辛苦。 我家人经常见到我那么辛苦，都很心疼我，但没办法，食得咸鱼就要抵得渴。 你不努力，哪来安稳日子？只有摸爬打滚地走，不怕困难，勇往直前，才能战胜困难，冲破难关。换过来，你怕困难，困难就会欺负你。 话说回来，我很感谢这位用户对我的信任和支持，关键是，ta的执行力非常高，同时，执行的效果超出我的预期。ta是给了我看到希望和信心，从侧面反应，我教给ta的方法，是有效果的。ta自己也很聪明，很努力，下班后都去执行我交给ta的工作任务。 最后，请各位小伙伴记住：行动起来了，好消息自然就会来。 大家努力，共勉❤️🙏🏻