大家有没有想过，胖东来那么牛？为何却走不出河南？它曾被雷军称为零售业神一般的存在，被马云称为中国企业的一面旗帜，还在新乡接连打败世纪联华、丹尼斯、沃尔玛、家乐福等零售巨头，但就是这么牛的超市，为何却只在河南许昌、新乡两个城市拥有分店？甚至连郑州都进不去呢？因为他根本就不符合商业规则！ 胖东来之所以能成功就在于：公司对员工好，员工对顾客好。好到什么程度呢？你根本想象不到!   胖东来创始人于东来的做法颇为独特，他将公司 95% 的股份给予员工，员工薪资待遇优厚，在三线城市保洁员月薪可达 5000 元，店长年薪高达 100 万。当众多公司盛行 996 工作模式时，胖东来规定加班一次罚 5000 元，每周二固定闭店，春节闭店 5 天，此做法在零售业堪称奇特。 员工对公司心怀感恩，将这份情感回馈给客户，如下雨天员工会到公交站接顾客，超市提供多种购物车包括老人和婴儿专用的，还为老人准备放大镜，产品可无限期随时退货，服务细致入微，使其在商战中崭露头角。然而，胖东来难以走出河南，原因在于股份分配后企业缺乏发展基金，难以复制。 企业发展需平衡员工福利与发展基金关系以实现可持续发展。那么如何做好激励呢？可采用师徒制 + 合伙模式：前期成本方面，公司投 7 成负责软实力赋能，店长或新团队领导投 3 成负责日常管理；盈利分红上，回本前按投入比例分红，回本后五五分成以留住人才；超额分红时，约定业绩目标，超出部分拿 3 成利润分给基层员工；师徒制下，老领导培养新人成功开店后可在徒弟店拿 1 成分红；退出机制为回本前店长不可退出合伙，回本后公司以 3 倍投入回收股份售给下一位店长。 马云说未来企业竞争是合伙模式的比拼，好公司要提供创业平台，与员工共担成本、共享利润。很多老板抱怨员工不努力、市场不景气致业绩不佳，实则企业赚钱关键在于商业模式和薪酬制度，好模式事半功倍，落后模式拖企业后腿，只有创新转型、跟上时代的企业才能在竞争中生存。 只有 “机制” 能激发人心，坏机制让好人变坏，好机制让坏人变好。一套完善的机制包括招聘管理解决有人干的问题、培训计划解决岗位胜任力问题、工作分析解决知道干的问题、薪酬激励解决愿意干的问题、绩效考核解决拼命干的问题、晋升通道解决长期干的问题。   制度管人，流程管事；管理企业，系统先行 很多企业，有战略，有资源，但却推行不下去，是因为公司的组织管理系统跟不上新模式，新业务。所以，连马云也说：“组织跟不上，千万不要开展新业务。”   下方链接的《手把手教你做薪酬管理》里面还有更多薪酬设计的实操方法和案例详解： 1、高管薪酬：把固定薪酬变成激励薪酬。 2、团队PK薪酬：鲶鱼效应，让团队在竞争中不断挑战高目标。 3、营销团队薪酬：薪酬、绩效、晋升三位一体，打造狼性团队。 4、技术团队薪酬：独立核算，让技术成果与效益直接挂钩。 5、职能部门薪酬：五级工资制，财务也能创造经济效益。   我们的服务： 1、配有线上微课堂、直播课程学习 2、配有老师1对1咨询指导服务 不到一顿饭的钱，解决你开公司所有难题 赶紧点击下方链接购买吧 手把手教你做薪酬管理