平替风气来了：国产手机品牌如何走出同质化谷底？

这两年，手机市场的赛道，最大的关键词，其实就是新机更替，而如果从深层角度来看，完全可以深深的感受到新机更替的背后指向全新的关键词，它就是“平替”。

当你学会细细品味目前手机市场的产品之后，则会发现原本价格差不多会是4000元到5000元的手机，现在却只卖到3000元左右，为什么？

原因很简单，现在手机市场当中的各个品牌已经逐渐做起了全新的变化，关于这种变化我简称它为“定位的花式玩法”，也就是我常常说到的“旗舰有中端机，中端机有旗舰，性价比有中端机”，反正定位互相乱串已经成为当前手机市场的常态现象，这就是“平替风”

简而言之“平替风”就是：以平民或工薪阶层的预算为主要发展路线，从而进行新机更替的事情，在我看来属于有思维的新机更替。时下这种风气正在愈发愈盛行。

有人可能会说，“平替风背后可能会代表着国货崛起”

也有人会说，“平替风气的本质就是让更多人可以享受到廉价的产品”，因为现在不管是什么领域，都有个非常常见的现象，那就是开始追求性价比，追求实用性。

关于上述的说法其实都没错，因为我们只需要把目光放在旗舰手机变化就可以一目了然，你要知道现在的旗舰产品也不是曾经旗舰产品，它也都开始吸取了中端机与性价比的优势，背后都有和“平替风”相似的逻辑。

不管是手机，还是其他领域的消费市场，基本都逃脱不了上述的变化，这些变化目前已经深入骨髓的进入各个领域当中各个品牌的发展的思维定式当中了，甚至在一个小细节中，这样的风气也助长了同质化与跟风的现实，因为我在早期就已经提到过“万物皆可同质化与跟风，关键是看品牌到底想不想”这个思维很重要！

现在普遍消费者都不怎么爱买旗舰手机？这个观点可以说是正确，也可以说是错误，但是不管是正确还是错误，现象肯定是存在的，因为一个很有意思的事情出现了，面对大多工薪阶层的购机思维，究竟是什么样的手机品牌可以受到广泛关注和好评？或许答案可能很简单，也可能很复杂，从简单的角度来看就是依托几个关键词“处理器、品牌和价格”

而从复杂的角度来看“那就是就要深思品牌为什么要出这台手机”，当你可以巧妙的把复杂与简单融合起来，那么才可以准确的判定出什么样的手机好，什么样的手机不好，这一切其实都在我们每个人内心深处的一角，只是我们长期关注表面的繁华，而对内心深处的一角忽略罢了！

从最初的热衷与追求旗舰产品，到“贵就是好”的传统消费定律失效，现在大多数工薪阶层的消费思维正在发生本质上的变化，关于变化是什么“完全可以用内心的满足来形容”

也就是说现在大多数人购机都已经不再过度追求是否旗舰，而是在意“某一台手机到底是否符合自己内心的需求”，这也形成了品牌层面开始根据用户的口味来发展自己产品的重要一环，从而促进同质化与跟风

所以说，既然同质化与跟风是“消费者购机的消费思维”导致，那么如何从同质化的谷底走出来，还是要靠消费者购机消费思维来改变，这一切是很自然的现象！但是现在用户和品牌意识到了吗？普遍不可能意识到！