在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还是在坐等顾客上门、还在好差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做大做强，甚至会沦为房东的打工人。 卖产品不如卖商业模式。 “会员制+产品组合+经营人+积分”的全新营销销售模式(商业模式)。 在移动互联网时代，传统的坐等顾客上门、靠差价赚钱、打折促销等方式确实难以适应市场竞争。“会员制+产品组合+经营人+积分”的全新营销销售模式具有诸多优势。 一、会员制 会员制可以增强顾客的忠诚度和粘性。通过为会员提供专属的优惠、服务和权益，如折扣、积分加倍、优先购买权等，吸引顾客持续消费。同时，会员制可以收集顾客的信息和消费习惯，为企业提供精准的营销数据，以便更好地满足顾客需求。 二、产品组合 合理的产品组合可以满足不同顾客的需求，提高销售额。可以将畅销产品与新品、高利润产品与低利润产品进行组合搭配，通过促销活动引导顾客购买组合产品，既增加了顾客的购买价值，又提高了企业的利润。 三、经营人 经营人意味着注重员工和合作伙伴的培养与发展。提供良好的培训和激励机制，激发员工的积极性和创造力，提高服务质量和销售业绩。同时，与合作伙伴建立良好的合作关系，共同拓展市场，实现互利共赢。 四、积分 积分制度可以激励顾客重复消费。顾客通过消费获得积分，积分可以兑换商品、优惠券或享受其他特权。积分制度不仅可以增加顾客的消费频率和金额，还可以提高顾客的满意度和忠诚度。 总之，在移动互联网时代，企业需要不断创新商业模式，采用“会员制+产品组合+经营人+积分”的全新营销销售模式，才能在激烈的市场竞争中做大做强。 ▶以便利店为例，说明如何应用这种全新的营销销售模式。 在便利店中，可以这样应用“会员制+产品组合+经营人+积分”的全新营销销售模式。 一、会员制 1. 设立不同等级的会员制度，例如普通会员、高级会员和 VIP 会员。普通会员可通过简单注册获得，享受基本的折扣优惠，如 9.8 折购物；高级会员消费达到一定金额后升级，享受 9.5 折优惠以及每月特定商品的专属折扣；VIP 会员则面向长期高消费客户，享受 9 折优惠、免费送货上门服务等。 2. 为会员提供个性化服务，如根据会员的购买记录推荐适合的商品，在会员生日时送上专属优惠券或小礼品。 3. 定期向会员推送便利店的促销活动、新品上架等信息，提高会员的参与度和活跃度。 二、产品组合 1. 推出早餐组合，将面包、牛奶、咖啡等搭配销售，给予一定的价格优惠，满足上班族的早餐需求。 2. 打造零食组合，把薯片、饮料、糖果等组合在一起，以吸引年轻消费者。 3. 针对家庭用户，推出生活用品组合，如洗衣液、卫生纸、洗洁精等，提供一站式购物便利。 4. 结合季节和节日推出特色组合，如夏季的防暑降温组合（防晒霜、遮阳帽、冷饮等）、中秋节的月饼礼盒组合等。 三、经营人 1. 对员工进行专业培训，包括商品知识、服务技巧、销售话术等，提高员工的业务水平和服务质量。 2. 设立员工激励机制，如销售业绩奖励、优秀员工评选等，激发员工的工作积极性和创造力。 3. 与供应商建立良好的合作关系，争取更优惠的进货价格和更好的供货服务。同时，与周边商家合作，开展联合促销活动，扩大便利店的影响力。 四、积分 1. 顾客每消费一定金额可获得相应积分，积分可在便利店兑换商品、优惠券或参与抽奖活动。 2. 定期推出积分加倍活动，鼓励顾客在特定时间段内消费，提高积分获取速度。 3. 设立积分排行榜，对积分较高的顾客给予额外奖励，如免费商品、贵宾卡等，增强顾客的竞争意识和消费动力。