购车时销售那些套路，你得这么回他：

销售问：“全款买车还是贷款？”

别傻傻说：“我有钱全款。”那销售乐了，砍价就难了。你得说：“两种方式都行，你帮我算算哪个划算？”这样，不管选哪种，你都有商量余地，说不定还能捞到比全款还低的优惠呢。

销售问：“第一次来咱们店吧？”

别直说：“是啊，帮我推荐一款。”那样销售一看就知道你是新手，好糊弄。你得说：“你家是第一次来，别的家都去过了。”这样销售就知道你不是好糊弄的，价格得实惠点。

销售问：“这车看得上眼吗？”

别太兴奋说：“太喜欢了，非常满意！”那销售就稳了，不会给你优惠了。你得说：“还行吧，还在考虑中。”就算心里喜欢，也得这么说，才不会被销售牵着鼻子走。

销售问：“车险想买哪家的？”

别无所谓说：“随便哪家都行。”那销售就给你找提成高的。你得说：“你们家合作的车险有啥优惠啊？”4S店本来就贵，得要点优惠才划算。

销售问：“车险想买哪些？”

别盲目说：“都买，多买点。”那销售就给你加一堆没用的但提成高的险种。你得说：“我就要交强险、车损险、三者险、医保外和驾乘险。”别听销售瞎忽悠，买必要的就行。

问销售提车时间

别急着说：“多久能提车？我很急。”那销售就知道你只关心提车时间，不在乎其他优惠了。你得说：“我都对比过了，都有现车，就看你们家给什么价了。”这样销售就知道你不是只看提车时间，还得看价格。

问销售优惠多少

别直接问：“这车优惠多少？”那样销售都听腻了，不会直接给你最实在的优惠。你得问：“是现金优惠还是综合优惠啊？”这样销售就知道你是行家，不敢跟你玩套路，会直接给你现金优惠。

问销售保养问题

别笼统问：“送几次免费保养？”那销售就只会说送的次数，结果去了还是要收费。你得问：“保养都包含哪些项目？工时费包不包含？”很多新手以为免费，结果还要收工时费，最好问完写下来。

问销售贷款问题

别傻乎乎问：“贷款没过，定金能退吗？”一般销售不会退。你得问：“能办理银行前置吗？”这样防止贷款通不过。

问销售服务费问题

别直接问：“服务费可以不交吗？”销售一般会说必须交。你得问：“服务费都包含哪些项目？这些费用能开发票吗？”很多所谓的“服务费”其实都进了销售自己的口袋，而且开不了发票。

重点来了哈：

回答得灵活点，别把话说死了。

让销售知道你已经对比过其他店了。

对喜欢的车也得表现得冷静点。

了解合作车险的优惠情况。

明确你需要的车险险种。

问清楚提车时间和优惠情况。

询问优惠方式是啥。

明确保养项目和费用情况。

了解贷款和定金的问题。

询问服务费和发票的事情。

明确你的车辆配置需求。

提出具体的赠品要求。

详细了解售后服务情况。

对比其他店的价格。

表现出购买诚意并坚持议价。

这些总结啊，就是帮你在购车时跟销售沟通时更明智点，争取到更好的购车条件。当然啦，具体情况还得根据实际场景灵活应对。你还有其他问题或者需要更多帮助的话，随时告诉我哈。#天天说正能量#