带了项目小几年，绩效一直TOP，在卷S卷S的2024年，我和小团队反而过的相对轻松，奖金自然也还OK！ - 这其中一个很重要的点：每完成一个项目，我都会复盘、记录、分析，每个或大或小的点，都能给后面的工作一些启发。 - ☁️ 分享我得一些方法： - 1️⃣整理——成功案例库 经手的每个项目，都把亮点、最核心部分提炼出来，或大或小。 大到比如和某个TOP企业达成合作、一单成交XXW；小到创新了一个很小的点，带来的效果却是喜人的。 🔹好处: ①一来在公司做报告时有素材、信手拈来，能放大自己的贡献及核心竞争力； ②二来谈其他客户时，这些案例就是给甲方一种极其正面的心里暗示，“我们是有实力的”“参考它们，你们也可以这样做”，大大提高合作的成功率。 / 2️⃣及时更新——客户关键人名录 这几年各企业人员流程性确实大。很多项目，前期对接的是A、中途就换成了B；原本拍板的C领导，再联系调去负责D项目了。 起码以半个月为单位，就要更新一下客户关键人的名录，备注好姓名、电话、职务等。 🔹好处： ①保持客情维系的连贯性，不至于甲方换人空挡被竞品钻空子； ②可以发掘到新的机会，比如C去了D项目手里有预算，有前期基础再谈新合作 ，难度系数就低很多。 / 3️⃣整理——项目大数据库 把所有经手的项目，从高到低排个序，销售贡献、投效产出；再细致一点，月度、季度回款找规律；环比、同期增长比等，不限于以上，做的越细致越好。 🔹好处： (1)当你预算有限时，就很清楚的知道投到哪效果最好，而不是凭感觉、拍脑门花钱，真正要集结资源冲的时候，手里没有资源了，错失好项目； (2)能通过发现回款异常、倒推客户市场问题，可以针对性解决改善，高效又精准； (3)通过增长比，能找到市场的痛点，该提升提升、该摈弃摈弃，保证策略的准确性。 - ☁️ 这么些年，我一直觉得，复盘总结其实没有多大的技巧。 ☀️只要用心想做+一点细心观察，就能从每个小事中都挖掘到可以进步、复制的优点，然后坚持、复利效应，总会在某一时刻给你带来极大的正反馈。 - 所以，一起加油！ - 我是在伪三线小城，努力搬砖的二小姐。 共勉！