铅笔道作者|海有梦

最近，上海跑出一个超级隐形冠军：珈凯生物，做效果化妆品原料的——计划在新三板挂牌。

什么是效果化妆品？比如舒缓、美白、抗皱、保湿、控油、祛痘，与基础护肤品相比，它更强调功效。

珈凯生物提供的就是这类化妆品原料，品牌方则将其加工为产品，销售给消费者。

在化妆品功效原料领域，珈凯生物已经成为国内乃至全球的领先。

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珈凯生物总部位于上海市金山区，主攻化妆品原料。你可以通俗地理解为，这是一家为化妆品提供“营养”的公司。

他们就像厨师，为各种化妆品提供“配料”，让化妆品拥有不同的功效。

比如舒缓肌肤：帮助敏感肌肤减少刺痛、瘙痒等不适感。

比如祛斑美白：使用维生素C乙基醚等产品，帮助肌肤恢复白皙。

比如保湿：使用β-葡聚糖等产品，帮助肌肤保持水分。

比如抗皱：使用时光肽等产品，帮助肌肤减少皱纹。

比如控油、祛痘：使用珈妍净等产品，帮助肌肤减少油脂分泌，改善痘痘问题。

自2006年成立以来，珈凯生物一直聚焦于此。

珈凯生物的产品广泛应用于护肤类、面膜类以及洗护类化妆品，合作的客户包括华熙生物、珀莱雅、福瑞达、水羊股份等知名化妆品品牌。

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中国化妆品市场规模持续增长，2023年市场规模达到4142亿元，复合增长率达8.68%。化妆品功效原料行业受益于化妆品市场增长，也保持了较快的增长速度。当下一个比较显著的趋势是：国内化妆品正从基础护肤向效果护肤转变。

而这，就是珈凯生物的主战场。更确切地说，珈凯生物主攻的是舒缓、美白、抗皱、保湿、控油、祛痘。

而珈凯生物的客户，自然是效果类护肤品牌，比如华熙生物、珀莱雅、福瑞达、水羊股份等。

二者的关系是什么？珈凯生物提供原材料，而华熙生物、珀莱雅等品牌则将这些“原料”加工成化妆品产品，并销售给消费者。

以祛痘原材料为例。珈凯生物会提供一种成分为[5’-O-鼠李糖基尿苷]的原料，品牌方会将它与其他成分（例如保湿剂、抗氧化剂等）组合，开发出具有祛痘功效的护肤品。

在化妆品功效原料领域，珈凯生物已经成为国内乃至全球的领先。同时，根据中国香料香精化妆品工业协会出具的《证明》，珈凯生物在植物提取功效原料领域拥有领先地位，2023年其相关产品的市场规模名列前茅。

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功效化妆品原料行业是化妆品行业的上游环节，竞争激烈。

首先，国际巨头占据优势地位。如巴斯夫、德之馨等，凭借其强大的研发实力、丰富的产品线和完善的市场营销体系，占据着行业优势地位。

其次，国内企业快速崛起。如华熙生物、珀莱雅、巨子生物等快速崛起，成为行业的重要力量。

在定位上，珈凯生物有一些差异化特色。

1、专注于化妆品功效原料的研发和生产，而不是涵盖整个化妆品产业链。尤其是专注天然植物提取物，例如5’-O-鼠李糖基尿苷、槲皮苷等。而竞争对手的产品还包括合成化学成分、微生物发酵产物等。

2、主要面向中高端市场，提供高品质的化妆品原料。

3、强调产品的绿色、天然和安全性。

2022年至2024年1-3月，珈凯生物营业收入分别为18,261.97万元、21,750.20万元和5,093.83万元，净利润分别为5,450.66万元、4,751.92万元和979.32万元。2024年1-3月，公司综合毛利率为64.71%。