上一篇文章引发热议，今天浅聊评论区热议话题 第一段我想大聊特聊性价比，这东西是仁者见仁智者见智，4000块钱的纯羊绒大衣有性价比吗？不如我们换个词，叫质价比，500块钱可以买到不错的外套，但是版型好+有设计+面料上乘的外套，概率极低，我经营服装公司多年经验加服装品类年几十个w消费经验总结如下： 不算品牌溢价，买正儿八经店铺的东西（视觉统一，花钱请模特好好拍产品图，不是硬凹姿势的氛围图），衬衫裤子半裙300起/外套500起/大衣1000起，可能会有款式不适合，但质量大概率都不会差，因为用真金白银投票的商家，比消费者更怕质量不过关，每年高昂的企业开支，会倒逼每一个有团队的商家兢兢业业。那什么样的情况下商家对货品不太关心？无货源的，没有责任风险要承担的，最直接的表现就是盗图，所以辨别店铺/产品是消费者要掌握的技能。 但其实我是有点不解的，有些消费者一边骂商家盗图，一边又骂这类店铺货不对版质量差。为什么买衣服总有一种被骗的感觉？有没有可能是只有骗才能满足她的想象？ 这里我也想给大家客观的分析一下正经服装公司的开发费用，以我的团队为例： 设计师：本硕欧洲十年/毕业于全球顶级时装设计名校 制版师：v.grass从业经验10年+（国内一线女装品牌 打样师：v.grass从业经验10年+（国内一线女装品牌 放码师：服务迅销商贸公司10年（优衣库中国总部） 开过公司的人都知道人才是企业的核心竞争力，好的版师才能开发出好的版型，好的设计师才能创作出优秀的作品（这里一定会有人提出“也没看你们店多好看”这样的质问，原因有三，1.每个人的审美是主观的，一种风格不可能满足所有人，2.没有商业需求的审美是不被落地的，这点在国内尤为严重。3.最后大部分领域专业的作品往往是普通人欣赏不来的，服装/音乐/电影/艺术作品/健美比赛等无一列外，所以对他人领域的过分暴露表达，只会暴露你的无知。 回到正文，以上只涉及到开发部门的人员背景，so, 两三百的售价能支撑这样的团队吗？单说“版”我的版师和放码师完成一个版的开发到生产，平均成本差不多1350，我赔了七位数的经验告诉你，想长期走品牌化这条路，必须溢价才能苟住。 不同于很多电商工作室，我们流程非常完整，从设计到发货…. 篇幅有限，完整版见图2图3。