9月24日，存量房贷利率平均下降0.5个百分点，降至新发房贷利率附近。二套房首付比例也调整成15％，统一了首套房和二套房的首付比例。另外无锡房贷利率月底前很有可能调整成3.05。 前两年站在高岗上的朋友，大家又可以稍微松一松了。不过对于整体楼市就……。 如果说22年的房地产市场仍可通过房地产相关政策拉起来，可惜却错失时机。那时至今日，市场与环境呈积重难返之势，单靠楼市相关政策已很难改变现状。 话题太大，我们回到无锡楼市，9月截至22号，整个无锡新房才卖400套出头，经开120多套，梁溪30多套，锡山80多，滨湖50套……，去掉水分，预估9月三周过去整个无锡新房成交不足400套，真是相当的惨，可以说，这是个崩盘的九月。相对卖的好的项目分别是愉樾天成（洋房），大华锦绣，云开东方，山河九里。 不难发现这些项目在各自板块的新房项目内都具有价格优势，但这些项目也都有非常明显的劣势，经常看我笔记的朋友应该都了解。同时这些项目在区域内都有一个或几个更优秀的二手竞争项目，还能卖的不错，说明市场对新房的滤镜还是很重的。 二手去化依然艰难，有些二手房的价格在半年前甚至三个月前都是秒杀价，但9月有些房源居然还能挂一周甚至半个月……这个市场也在不断刷新着我的认知，我也跟大家一样每天都在被市场教育[笑哭R][笑哭R]。 现在房东卖房需要做好两轮心理建设，一轮降价是房源获得看房流量的心理建设，再一轮是谈判桌上客户砍价的心理建设。 有些客户是知道房东挂牌房源的性价比的，客户也认可性价比。但市场不断下行，感觉不砍出未来半年到一年的价差就是吃亏。房东碰到这种客户肯定也是不愿意的，那你说谁的问题？TM的谁都没问题！ 等过两个月房价房东又一轮心理建设到位了，客户心理价位又变低了，就这么循环下去，挂牌的房子越来越多，竞争也越激烈。 又有一段时间没直播了，这周找一天晚上跟大家聊聊，你们带上问题找我就行[大笑R]。我到时在群里发个直播通知[大笑R]。