这段时间频繁刷到闭店信息，就连红人女装第一股也闭了，浅浅聊一下原因大致～ 1.商家成本太高 初期的电商是真的不需要房租的，但如今的存量市场，一年动辄几十万几百万的推广费在一线城市开门店都够了，简单公式一下电商女装四大支出：推广、拍摄、人员场租、库存。 先拿拍摄来说，目前江浙沪成熟的模特（没什么废片的）2500时薪，一天拍8小时封顶，另外还有摄影/化妆/场地/策划等费用，按照平台每个月都要上新的规则来说，每个月拍摄费用约3～5万，品牌以及部分头部店铺六位数一期。（这时候一定会有网友犀利锐评“有这个钱花在产品上”“有必要花这个钱吗”等诸如此类，任何一个领域行业内的人一定比行业外的人更清晰敏锐，望周知。） 推广方面，我们站内加站外一年大几十万，roi旺季15+，淡季5-10，算平稳型选手，我见过很多商家高开低走，大把的推广费堆砌在没利润的款上，要么就是质量堪忧的款上，运费险会教育每一个不认真做货的商家，最终入不敷出。 库存方面很难说，我是自己的厂生产比较柔性，但尽管如此库存依然是一笔不菲的数目。更不要说大部分女装店都是外加工了，库存往往是闭店的重要原因。 场租方面，拿我所在的城市南京来说，城区好一点的写字楼3元左右，300平以内的商业用房的实用面积大部分/2，200平的办公面积实际支付300-400平的租金，加上水电物业，一年房租30-50w，大致容纳5-20人纯办公，不算仓储。 人员方面更不用说了，少则几十，多则几百上千。有时候我们看到商家一个链接卖了几千件，以为她又赚了一大笔，其实减去退货算上库存再平摊到公司运转的开支里，这个链接大概率连房租都不够，电商将虚假繁荣最大化具象。每年几千万的流水，不在今年的货里就在明年的货里，就是不在老板的口袋里。 2.平台严重不平权 淘系不再是一家独大，各平台对流量的抢夺衍生出五花八门的买卖不平权规则，到今天商家彻底变成弱势群体。很多友善的消费者可能理解不了这句话，是因为你们很难想象坏人有多坏。回到根本原因，平台竞争就是神仙打架小鬼遭遇，当有一个平台站出来说我们可以仅退款，我们包邮退货，我们的系统自动比价筛选，其他的平台就不得不迫于压力也开通这些服务，从短期来说，消费者是省力省钱，但是从长期来说，这种极端…… 篇幅有限，完整版见图2图3