24年我带粉丝 买了一套太阳公元板块的二手书包房 房子23年最高卖到1490W.今年房子报价1400W最终以1210万拿下，成功砍价190W，朋友说我粉丝用2室的价格买了3室的房子，至今他身边的朋友都拿我教粉丝的砍价案例当广告～以下是砍价话术，全篇无废话，直接抄，复制粘贴拿走！ 1.初次见面哭穷（触发共情） 【话术】： 我看了很多套房子，就觉得和您家有缘，现在生活成本太高了，打工瓒不了多少钱，为了结婚安个家，父母把养老钱都掌出来了，管亲戚朋友也借了点，首付还是差点您看还能不能再给降点儿？ 2.聊房子不利因素（房东痛点） 【话术】： 我们是从去年开始看的房，一年前关注的房子，现在基本都还挂着呢，现在年轻人不要孩子的多，都去买环城新房了，咱们小区哪都还行，就是20多年的房龄老了点，我们以后自已住还好，要是想转手就很难了 3.亮底价让中介摄合（非真底价） 此时房东已经降了两次，可以和中介说心理价位，比如房主心理价位最低是1250W，你可以1180W，这70W是用来还价的 【话术】： 不是因为您房子不好才出这个价，主要是我就这么多钱了，未来装修都没钱了，我也看了咱小区的历史成交价，这个面积和户型，价格差不多了，我也看了附近另一套房，同样面积价格低点要是和您房子没缘，我就打算去聊那套 4.大刀砍完换小刀（好事多磨） 此时房东已经触底90%了，另外10%就靠磨了 【话术】： 不求您给我们留点装修费，给我行留点生活费总可以吧，您也是过来人，肯定能体会负债的辛苦，一家人都为了我这一套房子负债，实在觉得对不起他们，您看要不再给降点吧 5..逼出卖家真实不能再低的底价（达到预期） 如果现在价格你可以接受，磨不动就适当加点 【话术】： 您等我给我姑打个电话吧，看看能不能再问她借点，这事还不能跟我爸妈说，要不他们该担心了 总结 适当哭穷或示弱，中介说得话不要全信了解房屋情况及历史成交价，利于砍价两人一起去，一个扮红脸，一个扮黑脸，不要报出你的底价，这样很容易被拿捏，要表达买房的诚意，不要对房子胡乱挑剔，适当展现优势，如价格合适今天就可以签，不要抱着必须拿下的心态，这样很容易妥协，不要没准备好就去谈判，这样会多花几十万，