你发现没有：近期，烟草行业内那套屡试不爽的“饥饿营销”策略，又一次粉墨登场，遗憾的是，这次他们的如意算盘似乎打错了节拍。这些年里，烟草公司高举涨价的大旗，产品包装被装饰得五彩斑斓，更是别出心裁地制造出“限量版”的噱头，使得香烟价格如同坐上火箭般飙升，误导消费者以为这些烟草制品成了某种珍稀之物。 他们的如意算盘打得响亮：先在市场上制造紧张氛围，待众人争相购买之时，再大量放货，企图在最佳时机“狠狠地割一把韭菜”。然而，令他们始料未及的是，韭菜尚未成熟，烟民们却已幡然醒悟。一部分人毅然决然地丢弃了香烟，另一部分则转而寻找更为经济实惠的烟丝替代品，这一转变让烟草商家急得如热锅上的蚂蚁，仓库中的存货日益增多，最终不得不匆忙抛售，可惜为时已晚。 说穿了，这种营销手段与众多商品的忽悠伎俩大同小异。明明库存充足，足以供应数十年之久，却偏偏要营造出“抢购热潮”，时不时玩起“缺货”的把戏，将原本价格低廉的香烟炒作得如同金贵之物，非涨价不可。更有甚者，一些烟草产品频繁更换包装，冠以“珍藏版”之名，售价直逼艺术品。这种逻辑，真是让人哭笑不得。有位朋友曾戏谑道：“抽个烟，还真跟高层次文化挂上钩了。”然而，烟民们却对此乐此不疲，一些人烟瘾发作，一天少抽一根都如丧考妣，最终只能任人摆布，默默接受高价购烟的现实。 然而，烟民们并非愚钝香烟价格的不断攀升逐渐开始精打细算。正所谓“道高一尺，魔高一丈”，一些精明的人开始仔细盘算，越来越多的人选择毅然戒烟，而那些无法割舍烟瘾的，也开始寻找新的出路。比如我楼下的李大爷，他原本对香烟涨价颇有微词，但无论市场如何“缺货”，都未能阻挡他的烟瘾。这次，他干脆别出心裁，弄来一堆烟丝，自己动手卷烟。你看，烟草公司还在幻想着烟民们愿意掏高价购买他们的产品，却不料李大爷等人的做法直接断了他们的财路。这种“DIY”风潮愈演愈烈，亲力亲为不仅节省了开支，还比购买那些包装华丽的香烟便宜了三分之一，何乐而不为呢？ 面对这一局面，烟草企业终于开始慌了神，纷纷推出促销活动，试图挽回市场。然而，市场规律并非他们可以随意摆布的，烟民们的消费习惯早已发生了改变。无论是出于健康考虑还是钱包压力，烟草市场早已不如昔日那般繁荣。谁还愿意傻傻地多花钱去当“忠实顾客”呢？原本应该是“坐等收割”的烟草企业，现在却不得不仓皇地追赶着烟民们的步伐，越追越感到绝望。 说到底，在这个信息化时代里，大家的消费观念早已发生了翻天覆地的变化。商家如果跟不上消费者的步伐，一味地追逐潮流、玩弄花招，还不如好好反思一下自己的套路是否已经过时。毕竟，烟草制品只是消耗品，再怎么包装、限量、涨价，也不过是苟延残喘的几招而已。而消费者们，即使再有烟瘾，看到你动不动就摆出这种“饥饿营销”的老套路，又有几个人还会心甘情愿地往里跳呢？说到底，大家早已看透了你们的把戏。 各位观众老爷，你们对此有何看法呢？是否也觉得我们应该坐看烟草行业继续坐地起价，然后笑呵呵地看戏呢？ …… 对于广大的烟民群体而言，他们每日的吸烟数量几乎是一个固定不变的值。这意味着，无论市场上的低价烟是否供应充足，他们的吸烟需求都不会因此而有所减少。当低价烟缺货时，他们并不会因此减少吸烟量，反而会寻找其他途径来满足自己的烟瘾。 在这种情况下，如果买不到低价烟，烟民们往往会选择多花一些钱去购买高价烟。毕竟，对于他们来说，吸烟已经成为一种习惯，甚至是一种依赖，因此他们愿意为了满足这种需求而支付更高的价格。然而，这种断供现象实际上是在引导烟民们多花钱去购买更贵的烟，而香烟本身的成本却相对较低，因此多出的钱几乎全部转化为了商家的纯利润。这，便是一种赤裸裸的“阳谋”。 然而，这种策略并非没有漏洞。老烟民们通常都有自己钟爱的品牌型号，他们可能会多年如一日地吸同一种烟。每个烟民都有自己特别偏爱的一两款烟，而对于其他品牌的烟则往往处于无视状态。因此，虽然暂时断供时他们可能会选择购买更贵的烟作为替代，但长时间下来，如果这种替代烟并不符合他们的口味和习惯，他们就有可能会考虑戒烟。 商家似乎也在利用这种心理进行试探。他们先用断供的方式，来试探烟民们对烟的价格容忍度。换句话说，他们想知道在价格不断上涨的情况下，烟民们最能接受哪个价位的烟。一旦摸清了这个底线，他们就会将原价烟的价格逐步提升，直到接近或达到这个容忍度的价格。这样一来，商家就能在保证销量的同时，最大化地提高自己的利润。 但话说回来，烟民们也并非完全被动接受这种安排。他们有自己的选择和判断，也有自己的底线和原则。当价格超出他们的承受范围时，他们可能会选择减少吸烟量、寻找更便宜的替代品，甚至干脆戒烟。因此，商家在制定价格策略时，也需要充分考虑到烟民们的实际需求和心理预期，否则可能会适得其反，失去原本稳定的客户群体。