主顾开拓就是寻找有能力有意愿购买保险产品的客户。 在保险行销初期，主顾开拓大都来源于陌生拜访。保险业务员大都是年轻人，他们走大街穿小巷，接触过的人都会向其宣传保险，从保险理念开始宣导风险管理，晓之以理，动员陌生人购买保险产品。 这是一个极具挑战的工作。年轻的业务员每天都要接受保险公司的培训，他们各个斗志昂扬群情激荡，“我不怕拒绝”“没有拒绝就没有推销”“拒绝千遍我也不厌倦，拒绝的感觉像春天”。 一旦遇到一个客户有意愿签单并提出“我要跟家人商量一下”，那么，业务员就会觉得“春天”来了，“春天的脚步正在慢慢向我走来”。 当第二次见面时，客户会提出“家里人不同意”“保险公司黄了怎么办？”“你能做多久？”等等疑虑，针对陌生客户提出不同的问题，业务员便会迅速把在培训中获得的答案演绎出来。 业务员一次又一次陌生拜访客户，排除客户疑虑，解答问题，让保险理念深深渗透进客户的心里，主动购买保险产品。保险产品最初的从少儿保险爱心奉献，储蓄型保险到重大疾病保险；从车辆保险到家庭财产意外伤害保险等等。 保险业务员在跟陌生人签单的过程中，深切体会到“失败是成功之母”“千里之行始于足下”等至理名言。保险业务员在失败中获得成长和成功，主顾开拓做陌生拜访是考验业务员销售能力的体现，也是业务员成长进步的重要阶梯，是业务员人生经历的宝贵财富。