公司目的 – 用一句话描述公司的业务 问题 – 描述客户的“切肤之痛” – 简介目前客户是如何应对这些问题的 解决方案 – 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题 – 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 – 提供一些产品/服务使用的具体例子 时机：为何是现在？ – 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 – 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 市场规模 – 定义你的目标客户并描绘他们的特性 – 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market) 竞争格局 – 列出现有的和潜在的竞争对手 – 分析各自的竞争优势 产品/服务 – 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 – 产品/服务的开发计划 商业模式 – 收入模式 – 定价 – 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 – 销售和渠道 – 现有客户和正在开发的客户清单 团队描述 – 创始人和核心管理层 – 董事会成员和顾问委员会成员 财务资料 – 利润表 – 资产负债表 – 现金流量表 – 股本结构 – 融资计划