2024年9月18日，伟星新材披露接待调研公告，公司于9月13日接待招商基金、长江证券、施罗德、中金公司4家机构调研。

公告显示，伟星新材参与本次接待的人员共4人，为谭梅，李晓明，章佳佳，陈银琼。调研接待地点为公司会议室。

据了解，伟星新材的控股股东旗下多个产业之所以经营良好，主要得益于公司深厚的企业文化和经营理念，包括长期可持续发展的核心价值观、团结拼搏的企业精神以及稳中求进的风险控制策略。公司注重团队管理和梯队建设，这些因素共同促进了产业的稳健发展。

面对零售市场的低迷，伟星新材采取了多项策略，包括完善渠道建设以提升市场占有率，扩大产品品类以增加户均销售额，以及加快商业模式升级以强化核心竞争力。尽管市场需求尚未见明显改善，公司在产品定价上保持了稳定，除了部分产品因原材料价格下降而有所下调外，大部分产品价格体系保持不变。

在净水业务方面，公司进行了组织变革、产品创新、渠道赋能和商业模式的优化。销售通道主要依赖家装公司、工长和业主自购，其中一二线城市家装公司占比较高。资本开支主要用于生产基地扩建和设备智能化改造，遵循“以销定产”原则，年均资本开支约3亿元。销售费用预计将继续增加，公司将根据需求和规划进行投入和控制。在并购方面，公司持谨慎态度，主要围绕“大建材”主业寻找协同性高、能补短板的合作机会。行业竞争格局日益激烈，品牌企业间的竞争成为主流。工业管道领域，公司正处于前瞻布局阶段。分红政策预计将保持稳定，公司将根据相关章程和规划提出利润分配方案。

调研详情如下：

1、为什么控股股东旗下几个产业都经营得很不错?

答:这是因为同受伟星企业文化和经营理念的影响,包括“长期可持续发展”的核心价值观,“团结、拼搏、求实、创新”的企业精神,“稳中求进,风险控制第一”“合作、共赢”的经营理念,并将这些理念深入践行与经营实际,同时非常注重团队管理和梯队建设。

2、当前零售市场低迷,请问公司应对的策略有哪些?

答:公司零售业务主要从三个方向去努力:一是进一步完善渠道建设,不断提升市场占有率;二是扩品类,加大同心圆业务拓展力度,提升户均额;三是加快商业模式升级,不断强化核心竞争力,推动公司持续稳健发展。

3、请问公司七、八月份的市场需求情况如何?

答:目前各业务的市场需求仍然比较疲弱,尚未看到改善的迹象。

4、在市场竞争加剧的情况下,请问公司零售产品的价格体系是否有调整?

答:公司产品的定价总体执行成本加成的原则,除了部分产品价格因原材料价格下降有所下调外,今年零售业务大部分产品的价格体系基本保持稳定。

5、请问公司对于净水业务的调整措施有哪些?

答:公司净水业务重点就组织变革、产品创新、渠道赋能以及商业模式等方面进行了优化和完善,希望后续逐步见到成效。

6、请问公司零售端销售通道的情况?

答:目前公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长(项目经理)、业主自购,其中一二线城市家装公司占比更高,其他区域仍以水电工工长和业主自购为主。

7、请问公司未来的资本开支情况?

答:公司资本开支主要为生产基地的扩建、设备的新增与智能化改造等,公司总体执行“以销定产”的原则,这几年资本开支基本在每年3亿元左右。

8、请问公司今年对于销售费用的展望?

答:公司上半年销售费用增加主要系市场宣传推广及服务端投入增多和浙江可瑞等公司并表所致,预计下半年此类费用仍然存在,公司将根据实际需求和规划进行投入和控制。

9、请问公司对于并购方面的展望?

答:现阶段,公司对于并购等事项还是较为谨慎,主要是围绕“大建材”主业,遵循战略发展方向寻找协同性较高、能够补短板的标的展开相关合作。

10、请问目前行业竞争格局的变化情况?

答:近年来,塑料管道行业竞争愈发激烈,并更多集中在品牌企业之间,中小型企业生存困难甚至逐步被淘汰。

11、请问公司对于工业管道的规划?

答:工业管道的进入门槛相对较高,且各应用领域相对也较为细分,目前公司仍处于前瞻布局阶段。

12、请问公司的分红政策是否会有变化?

答:公司的分红政策总体比较稳定,未来会继续遵循《公司章程》《公司未来三年股东回报规划》等规定,综合考虑多种因素后提出当年的利润分配方案。

本文源自：金融界