最近我不是在卖云南石榴嘛。原本是没打算卖的，前两年我卖过几次生鲜，利润小，难运输，还容易出现售后，而且竞争还大，只要是个卖货的，不管是卖什么的，基本都会卖几款水果。所以后来如果没有特别好的产品，我都选择不卖。 这一次是一个合作的供应商给我寄了一箱石榴过来，我收到货之后，看到包装就觉得很惊艳，打开看到里面的石榴，也非常好，就想，可以推一推。 当天我就发了几条广告，陆陆续续卖了几十箱，其中有个客户一个人下单了20箱，作为中秋礼品送朋友。让我还挺意外的。 有一些代理也跟着我发了一波广告，然后，一个奇怪的事件就出现了，也就是我今天要写的这个主题。 在卖石榴的第二天，有个代理给我发来一条消息，她说她那边有个客户咨询了，问她，好吃吗？她把这个问题抛给了我。 我当时看到这个问题，有一种不知道该怎么描述的心情。你要问其他任何技术性的问题，我都可以理解。但你说你在卖石榴，你的客户问好不好吃，你竟然都不能斩钉截铁的回答一句，很好吃，还要把问题转到我这边来。我难道会回答你，“不好吃，别卖了”吗？ 我相信她内心也是知道我一定会回答好吃的，不可能有第二个答案，但她还是来问了。这说明什么？说明她内心是虚的，她对她卖的产品不自信，她到我这里来是找自信的。那她为什么不自信呢?因为她对产品不了解，她只是跟着我发了几条广告，连我们的石榴长什么样都不知道。 我把在PYQ卖货的人大致分成两种类型。 第一种是天生内心信念感很强的人，他们可能并没有见过自己所卖的产品，但就是对自己选择的产品很有把握，在客户来咨询的时候，能介绍的头头是道，气场十足。客户受到他这种气场的感染，很容易下单。 这种人属于天生适合做销售的。 第二种是信念感不足的人，对于自己没有见过，不了解的产品，就没有足够的信心去卖，客户一问，心里就发虚。 这个类型的人，要想把货卖好，有一个办法，就是我们常说的“自用分享”，把你想卖的产品，自己先买一份看一看，自己把好质量关。一款产品，自己见过或是没见过，自己用过或是没用过，感觉是完全不一样的。当你自己对这款产品有了足够的自信之后，再去卖，就不一样了。 想赚到钱，有时候得自己多去想想办法，借用一些手段来弥补自己的不足。 很多卖货的朋友，内心信念感不足，但是又不愿意用一些方法来增强自己的信念感，所以平时卖起货来就特拧巴，做不到老卖家那么得心应手。