“房子卖了，但钱一分都没见到。”

前两天，朋友在微信群里诉苦，感觉房子卖掉了，又感觉没卖掉。通常来说，房子只要签约，至少会收到一笔定金。

到底怎么回事？一问才知道，原来他为了卖房，8月初达成了一份“另类的定金协议”：

客户付了5万定金，但没有付给房东，而是付给了中介，约定8月底正式签约。也就是说，三方其实只是达成了一个口头协议。

朋友之所以愿意这样操作，也是因为房子实在太难卖，就随中介和客户折腾了。

但后来的事情，大家估计可以猜到：客户迟迟没有消息，中介回复也是含糊不清。“应该是客户不太有信心，一开始就想好退路，不想买了。”

朋友这套房子位于杭州城东，2011年开盘，2013年交付。新房均价不到2万，巅峰期4万。

据了解，他从2021年就开始卖房了，断断续续卖到了今天。期间，房子总价从450来万跌到了现在的280万左右。

离谱的是，这居然是卖房3年面对面见到的第一个客户，结果又碰到买家犹豫了。

02

卖房3年，房价跌了40%，客户只见到一个，这么奇葩的事是怎么发生的？

表面原因，至少有两个。

一是房子所在的区域，在杭州属于相对弱势板块，流通性本就不强；二是下行期卖房不果断，每次都是“挤牙膏式”降价，滞后于市场。

客户本就不多，价格又没优势，成交难度自然陡增。

但在我看来，更核心的原因在于朋友的纠结——一方面想卖高价多拿现金（不舍得降价），另一方面又觉得房子在手更心安（迟迟下不了卖房决心）。

“感觉房子在，心里才安稳。”朋友表示，就算卖掉房子，也打算重新再买一套。

在他看来，只要房子在，资产就还在。现在市场确实表现不佳，各类资产不断贬值。但你说未来几年后到底怎么样，其实也没人能预测准确。

而大把现金在手，除了买房普通人又能去干什么？

银行利息低，社会上又到处是坑，没有坚强的定力，是很难守住财富的。

于是，在“房子香还是现金香”之间持续摇摆，朋友最终陷入了“温水煮青蛙”式的两难境地：房价越来越便宜，好不容易下定决心，却又遭打击。

03

这不是个例，身边亲戚中，就有一个类似案例。

2018年，刘先生用父母的房票，从摇号大军中杀出重围，摇中了城西某红盘。交付后，房价一度从2万涨到5万。

刘先生想过卖房套现，但父母持不同意见。

“涨跌是一时的，房子在手才有安全感，手里钱太多肯定会乱花掉。”刘父甚至还举了某朋友子女的例子，以作警示。

据称，该朋友子女卖了房子，手握三四百万现金，结果一顿操作，不到一年就花了七七八八。

先是股票加仓，亏了几十万；再是拿出100多万，买了各种保险；还合伙投资了一个项目，也不甚理想。

因为产权人是父母，刘先生纵使很想卖，也只能作罢。

后来的事情不用多说。近几年下来，这套房子也难逃大幅下跌的命运。最近，中介向刘先生反馈，只能卖250万左右了（89㎡）。算起来，已贴近保本线。

这期间，曾数次有中介明确表示有客户，刘先生也多次向父母说明行情，但均因理念分歧而告吹。

家里有过后悔有过争论，但已改变不了什么，最后只能以“至少房子还在”聊以自慰。

当然，这本身没有谁对谁错。

从刘先生的角度看，市场下跌，越早卖回报越高；但在父母眼中，现金太多在手，子女未必能守住。

04

对普通人来说，确实没什么靠谱的理财渠道。

毫不夸张地说，身边的亲戚、朋友和同事中，绝大部分都有被坑的投资经历。

比如10年前开始盛行的P2P理财，股市中的各种“杀猪盘”，还有层出不穷的电信诈骗，轻松就能找到现实案例。

炒股、买基金？按照近几年的行情，也是亏多赚少。

买房？放在五六年前，那确实是不错选择，躺着就把钱赚了（前提把握住卖点）。但就现在来看，大多数房子买了就跌，心里也很慌。

当然，就像朋友说的那样，没人能预测未来。在没有可靠渠道的情况下，房子依旧是许多人的选择。

一个朋友今年卖了一套房，结果钱在手急得晚上睡不着觉，马上又买了一套回来。

在我看来，尽管现在行情起伏，但对多数普通人来说，拥有一套房子还是必要的。毕竟除了价格，房子还意味着生活的安定性，及学区属性等。

而拥有多套房的家庭，则可根据行情变化和自身情况，决定处置。

一位层楼粉丝的决策，或许可以给大家提供一些参考。前两年陆续卖出几套房子，只留下1套核心板块的自住房。

近年没有丝毫买房的欲望，手上的现金也不被理财、股市所诱惑，只买大额存单。

当然，手里有房还是手里有钱才踏实，仁者见仁！