[气球R] 我们一位置换客户，在今年上半年找到我们之前，差点被中介压价压疯了。他们在去年年底挂牌，年初中介联系他们说有买家要聊聊，没想到一过去谈判，业主直接压价50万。 [气球R] 买家是一对新婚夫妻，房子的楼层和户型都不错，是2012年交房的次新小三居。女方的工作单位就在附近，旁边还有一个大型的综合商场和幼儿园，物业是万科的。买方很心动，但中介知道业主是换房，需要资金周转，所以帮着买家砍价态度非常明确，搞得客户心态非常崩溃。 [气球R] 谈判的时候，对方咬死了价格，中介又接着说旁边要开新盘来吓唬业主，甚至还要卖家多交一份中介费。如果不是父母及时打来电话问情况，业主当时差点就签约了。后来业主找到居者，说了这段时间卖房的种种焦虑，迫切希望想缓解置换链条卡壳的难题。 [气球R] 一直说市场有变化，很多朋友不相信，今天讲个直接的案例。最近居者帮助一位客户卖房，代售秒杀1天时间就成交了，而且成交价远超上一套。具体怎么卖的？我们整理出几个重点。 1、出售房源在链家中午挂盘没有实勘的情况下，晚上约谈且第二天顺利成交。 2、中介A没有挂盘。 3、在同户型满五年唯一的房源，和一周前成交的房源对比，这套出售房源不满二年成交价远超上一套。 4、此房源以一己之力撑住了小区的成交价格，拉上了一个新高度圌。 [气球R] 在找到居者之前，很多朋友对自己的房子没有明确的目标，摇摆了半年，手里的房子价格跌了，置换更难了。 [气球R] 所以居者会告诉大家：北京换房，看的不是你的房子卖了多少钱，而是你的综合收益。 [气球R] 居者团队在带看、介绍、谈判等卖房环节紧紧把握节奏，巧妙地让业主更青睐这套房子，并秉持不轻易带看等原则，让这套房子成了香饽饽。 [气球R] 也有些房子实在是卖不出去，我们会评估是否适合先卖后买，以避免不必要的风险。 [气球R] 在居者团队的科学方案规划下，很多客户在1个月内顺利卖出了自己的房子，并开始同期开始选筹次新房。保持科学的换房逻辑、客观合理地评估自己的房产，才能卖掉该卖的房子，买到适合自己的房子，走出现有的换房困扰。 左滑图片，查看更多精彩内容！