[气球R] 客户张先生受到卖房置换的困扰，他和爱人都是人大毕业生，毕业后分别在西二旗和金融街工作。刚落户的时候，两个人在海淀买了一套老破小上车房，但住了几年发现，不行，难受。当年为了便宜买了6楼，房子不大，冬天还特别冷。时间长了，就一个感觉：破。 [气球R] 去年，张北和爱人整理了手里的资产：现金300万，现有的房子卖掉可获得500多万，再加上二套贷款一部分，保守估算可以置换一套1000万左右的房子。 [气球R] 但真的到操作环节，他发现手里的房子很难用理想的价格卖出去，看中的房子，卖家却很傲娇。 [气球R] 我们整理了张先生的需求： 1️⃣ 优先买2005年之后的次新房，小区环境好一点，两居室、三居室都很可以。 2️⃣ 希望附近能有中等学校，以后有了孩子，总是要上学的。另外附近需要大型商场和医院。 3️⃣ 通勤方便。在海淀，想买到居住属性高、通勤方便的房子，不是没有，预算要提一提。哪怕是提高100万，可选的范围就是不一样。 [气球R] 北京这个地方，只要是2000年以后的房子，有电梯、离地铁近，就是很不错的次新房了，2005年以后不是没有，但如果把这个设为一道坎，就会发现买房很难。 [气球R] 改善群体的第一棒，来自首套房产的保Z增Z；而刚需的第一桶金，大概率来自家庭。张先生最后悔的就是当初买了老破小，如果当年一步到位，现在能轻松太多了。 [气球R] 当时张先生在咨询中还提到了回龙观和丰台，的确，如果去掉学区溢价，码农优先的片区当然是昌平南部的回龙观。 [气球R] 但有一个核心问题是，张北买这套，不是为了保Z增Z，而是为了自住，未来他们的孩子需要上学。 [气球R] 我在线下沙龙中说过很多次：买房看的不是现在，而是未来10年、15年，甚至20年。 [气球R] 你要考虑到未来的家庭变化、房子能否卖出去，以及卖给谁的问题，这也是次新房更受欢迎的原因，如果买一套老破小，再过20年，都要成危房了。 [气球R] 除了丁克夫妻之外，北京买房的夫妻基本都得要小孩，只是时间早或晚，所以很多改善家庭嘴上说的是不太在意学区，真到买房的时候，都希望能有个差不多的学区。昌平这方面，没法和海淀比。 [气球R] 最后在我们的帮助下，一个月内顺利卖掉了海淀老破小，买了清河优质次新房。如果你现在很迷茫，欢迎找我们帮忙卖房～