最近有好多伙伴（有行业老人，也有应届生同学）和我私下交流，关于金融（特别是公募内）做销售职能的看法，这里面包括了渠道销售、机构销售，以及电商销售等几类。 我也是就个人的经历和感觉谈谈看法，仅供大家参考～ · · 首先🔥🔥，销售类职能是这个行业内，非常重要（核心），且地位较低的岗位📌～～～ 这是非常矛盾的两个点，但我认为确实是行业现状。很多销售同学对“出门跪着做🐶”这个词感触颇深。可以说在工作中，基本所有的对接人部门和合作方，都是爸爸。。。包括公司内部的投研、中后台，外部的合作渠道就更不用说了～～ 所以，如果心理上对乙方状态这点不能接受的，不是很适合在这类职能上长期发展。 · 其次，公募销售的职能，是非常依赖平台属性的，大家出门谈着几千万到几十亿的生意，在数字中可以默默的忘记了这都是平台带来的。对于个人的价值，可能并不如谈着几万块业务的传统行业来的实际。 举个🌰：如果哪天真的被平台抛弃了，这些资源极难为个人发展助力。而反观一些传统行业、电子商务、跨境电商、服务类、餐饮类行业，很多人在脱离了平台后，完全可以基于过往人脉和经验，自己攒一个小场子。 · 收入优势不再！！🔥🔥🔥 4.5年前那会，行业收入还存在一定的优势，很多同学可能可以抱着赚几年前退休的心态来做这份工作。但到了这两年，大家明显可以感觉到各个层面对这个行业收入的压缩。 虽然各个职能都在下降，但感触最深的大概率是销售类👇： ➡️投研的优势在于base高，且总包本来就太高，降一点也依然是高收入人群； ➡️中后台本来就稳定，主要也是依靠base，所以不会有特别大的影响； ➡️而销售是典型的base低，及其靠年终的结构，所以一旦限制了年终和绩效，收入打对折都是轻的～ · · 所以先就这几个纬度来看，这个行业销售岗的状态，和前几年已经完全不同。 大家切勿抱着上学期间、或者四五年前的认知来权衡是否进入。还是要多找行业内的朋友，做必要的深入交流，谨慎决策～！！（也欢迎大家和我交流）