好久不见，亲爱的宝子们！ 又到秋冬推新时期。不知道大家推品进度如何 话接图6，市面上涌现出了许多强大的工具 多用工具的助力，我们可以  定向、细分、甚至深入剖析对手的广告框架。 特别是对于那些拥有多变SKU的产品来说， 对手往往并不会对每个款式和尺码都进行广告投放。 他们会根据转化率、点击率等数据，精细地选择投放的款式和尺码。 这个时候如果能有效的推测出对手的投放目的，就能方便我们复刻广告投放框架 下面，我将为大家演示一下用工具透视对手的SP广告推测投放目的： 首先，找到个大量投放SP广告的对手 然后，通过图7的指引，我们可以找到一个销量又好、广告投放又多的尺码A作为例子。 接下来，我们使用广告透视仪来反查一下尺码A的广告情况。通过反查，我们发现这个尺码A有6个SP活动和62个投放小组，这说明对手并没有大量地做SKAG广告。 于是，我们点开一个投放小组，筛选出目标ASIN的投放结果。在仔细分析后，发现7月14日增加的小组中出现了围绕“Scrub”为主的搜索词。 由此，我们可以初步判断这个小组是以“Scrub”为词根进行了手动的词组或者广泛匹配投放。 这个时候，我们就可以开始思考了：为什么对手会选择这个颜色、这个尺码、这个投放方式来投放这个词呢？ 我们可以推测一下对手投放广告的目的，并评估一下自己是否也能用这个广告方式来投放这个词。 如果可以的话，我们又该用什么样的匹配ASIN去投放，才能获得类似的结果呢？ 再进一步观察，我们发现反查出来的5个搜索词都是趋势上涨的。 同时，第2个和第5个搜索词对手已经有了稳定的自然页面。 但是，他们的SP广告位置却并不连续和稳定 。这是否意味着对手在发现自己的产品在中长尾词和腰部词的自然位置上有优势后，顺势增加了SP广告来拉升自然位置，从而争取到小词首页的首位，进而增加大词的自然份额呢？ 从这个例子中，我们可以回想起以前秋冬竞品在3天内自然份额暴涨。 他们是否也是这种广告方式积累了大量的中长尾和腰部词的自然页面，权重汇总到了大词下，从而大大提升了词的自然份额呢？ 当然，这个结论还需要我们进一步的验证。 但肯定的是，现在的插件功能已经越来越强大，如果我们能够善用它们，就可以大大减少自己的重复无效动作。 所以，如果你也想要复刻竞品的广告架构，不妨尝试一下刚刚提到的方法吧！ 你学费了嘛？喽