“诱饵效应”，就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。 举个例子： 大喵在楼下新开了一家奶茶店，招牌珍珠奶茶小杯12块，大杯20块，这个时候你可能会纠结选哪个，但如果这个时候大喵加入一个中杯18元的选项，很多人就会马上去选择20元的大杯奶茶。 因为虽然我们选择了更贵的那一份，但是你仍然会觉得大杯的性价比更高，自己是占到了便宜的。而大喵也因为你的选择，收获了更多的利润。 本来你可能只是想喝杯饮料而已，不一定就要选奶茶，但是当你看到大喵奶茶的定价规则时，你考虑的问题就从喝什么变成了买哪杯更划算，从而把你锁定在大喵奶茶店里。 在这个例子里面，后来加入的中杯选项我们就叫做诱饵，很多人在诱饵面前就容易失去理智判断的基准，会受到眼前对象的比较影响。所以很多商家在销售的时候都会去利用诱饵效应。 你在消费过程中有遇到过类似的诱饵效应嘛？留言一起聊聊吧~