涨知识 一个浙江土豪老板的儿子卖掉了一套别墅，一下子提成30万，问他爸：我要不要请同事吃饭，免得他们眼红说闲话。他的土豪父亲回复说：绝对不用，你请同事吃饭还不如把客户请到五星级酒店吃饭，然后开一箱好酒，就喝飞天茅台，哪怕花去30万的一半都值得，如果这个客户高兴了，再给你介绍几个客户，你说你会提成几个 30万？你请同事吃了饭，如果他们离职了，人走茶凉，吃完饭也不会念你的好。你去维系你尊贵的客人，他是你生命的贵人，你将会平步青云。 跟浙江商人合作久了，发现他们都是超级会送礼的人精，而且生意做得越大的，越爱送，还特别爱分钱，他们知道礼送多了，生意就多了；钱分着分着，贵人就来了。 -礼品就是人品 赚小钱的研究业务，赚大钱的都在研究送礼、研究人情世故。 研究什么，都没有研究人情世故赚钱多。 -礼物、人情、面子，然后（行）方便，这是一套中国人生存的密码。 生意人都知道，商业利益来往永远不仅限于你看到的桌面上的数目。 送礼在浙商人眼里早就成了一种风俗礼仪，一种经济制度，是他们整合稀缺资源的方式。有个经典案例： 1992年一温州市工商户以一年76万包租某营业厅不成，两天后却被宁波个体户以58万包了去，据说这个18万（76-58=18）的差额大致相当于礼数额。 送礼是一门学问，水很深，浙商送礼 3个手段蕞值得学习 ✅ 低价高配，送性价比最“差”的礼物 只会送烟酒茶，生意做不大。 中秋送200块钱月饼，有些老板的门你都进不去。 你有2000块钱预算，送个爱马仕杯子比丝巾效果好； 有4000块钱预算，带客户去五星级酒店吃一顿大餐比送个包强，说不定他还会发朋友圈 ✅ 细水长流，控制成本，持续送，每年5次，兼顾差异化 段位越高的人，遇到别人给他送礼，他越讲究三推三就。所以我们第一次送礼不要太贵，要控制成本，持续送，一年5次：中秋，端午，圣诞，春节，生日，一个不落。不要指望一次送礼就能办成事，送礼是持久战。 所谓兼顾差异化，比如江浙端午节会赶上梅雨季，不要送粽子，送个便携晾衣架，可折叠可插电，可吹冷风或热风，方便出差。 ✅送礼不求人，求人不送礼，功夫花在平时