这两年常听见有人说大环境不好，生意不好做，很多工厂订单不饱和，工人没有班可以加。但也有在这两年快速增长的企业和行业。 [举手R]作为单打独斗的外贸soho，或者是初创小公司，如何才能一步步做大做强呢？除了打磨自身技能之外，多多关注国际形势，参加外贸峰会与同行交流，顺应趋势的发展，才能有更多机会[斜眼R] 这几天的外滩大会，万里汇主办的论坛邀请了众多行业大佬，分享了很多干货。我看了2小时见解论坛直播，做了笔记，分享给大家： [清单R]跨境出海三大趋势：多元化、本地化、品牌化。 [一R]跨境多元化。越多越多的商家跨平台、跨区域去销售。（作为soho我们也要尝试用多种方式去获客，尝试不同的渠道和平台） [二R]注重本土化。了解目标市场人群的消费习惯，把工厂、供应链搬到海外，成立当地的公司，请当地的员工共同研发产品，让产品更符合当地人的需求。 [三R]万里汇内部数据显示，商家品牌化发展增长138%。做品牌出海，也要注重本土化营销。找目标市场当地的媒体红人合作、请当地的团队负责营销，更能抓住当地用户心智。 [四R]聚焦一个点，做细分市场。现在做出海，都不缺产品，缺的是好产品，要调研市场消费习惯，做产品的创新和适配。 [五R]国外的电商市场有很大的增长空间。发达国家（比如欧美），Z时代年轻人对电商消费更亲切。发展中国家（比如东南亚）电商基础设施的发展，包括智能手机、移动宽带、移动支付的普及，会带来红利和机会。 [向右R]一个得力的支付帮手对于出海生意尤为重要。[点赞R]万里汇致力于助力小微企业出海，用心做支付的同时，也链接跨境平台和外贸论坛，让跨境出海更加顺畅