🛍️今年的消费市场，消费者愈发审慎、理性，“生意越来越难做”的呼声渐高， “消费降级”似乎已是板上钉钉，从前被验证有效的打法失效的周期也变得越来越短。 ↕️然而中国本来就是一个巨大且复杂的消费市场，无论“消费降级”还是“消费升级”，都不足以概括中国当下的市场现状。 🔀下沉市场人群、中产人群和高端市场人群在不同消费品类上也呈现了风格迥异的消费行为。 ❓2024，如何判断哪些人群、哪些品类正在“消费升级”，哪些阶层、哪些赛道正在经历“消费降级”？“分需时代”呈现出哪些新特征、新趋势和新机会？ 💡这份长达138页的深度报告或许可以给你一个明确的答案。 🛒中国消费时代的发展历程： 1️⃣1970s-1980s：刚需时代 满足衣食住行基本需求，少受个人倾向性影响 2️⃣1990s-2010s：强需时代 追求消费不断进阶，追求消费能力内更高端的品牌、更充裕的物质生活和精神享乐 3️⃣2020s至今：分需时代🔥 分级化管理欲望和需求，消费升级和降级同时进行，消费突出个性化表达 ↔️分需时代关键词： 需求管理 高端祛魅 多元价值 个性化表达 3️⃣三大主题市场人群画像： 高端人群 中产人群 下沉人群 ⏺️三大人群【消费升级】策略（共性）： 关联场景—— 关联健康 情绪价值 把握流量 精准定位 产品卖点—— 感官体验 功效可感 科技智能 功能多样 创新性强 优质服务 专研功能 品牌特征—— 有创新性 有科技感 有专业性 ↕️三大人群【消费升级】策略（个性）： ⬆️高端人群： 兴趣营销 口碑营销 有记忆点 质感设计 稀有成分 高端品牌 高雅 …… ➡️中产人群： 新品营销 形象升级 品质成分 品控标准 新颖时尚 个性化 工艺更佳 高品质 独特 中高端品牌 潮流 社会责任感强 ⬇️下沉人群： “在地”话题 独特功能 精致外观 品牌年轻化 中端品牌 ⏺️三大人群【消费降级】策略（共性）： 高价平替 精准定位 价格优势 品控稳定 功效可感 感官体验 质量保障 安全性高 口碑营销 品牌历史 ↕️三大人群消费降级策略（个性）： ⬆️高端人群： 低价升级 品牌健康 持续出新 成分升级 国产高端 有专业性 中高端品牌 ➡️中产人群： 升级创新 把握流量 新颖时尚 潮流 ⬇️下沉人群： 低价战略