近期调研小鹏的会议比较多，看到一个给大家罗列下会议纪要重点：

1）8月最后一周（截止是指8月的累计订单）某品牌订单量 39000 多台，MONA M03 车型占 29000 多台，刷新单月记录

2）MONA M03 上市第一周意向金订单 42000 多台，转化率超 80%，高于理想和极氪

3）用户群体为平均年龄约 30 岁的年轻人，男女比例接近，结婚率和有孩率低。收入集中在 20 万左右，更注重性价比和外观设计，对智能化需求低。

4）MONA M03 产能准备充足，2024 年预计交付超 4 万台（这里是存疑的）。9 月开始正式交付，预计 9 月交付超 8000 台，10 月达 1 万台以上（爬坡速度这里是存疑的）

5）2023 年底门店扩展至 650 家，2024 年达 800 家。增加 4S 店数量，2024 年底达 300 多家。

6）MONA M03 上智能化影响相对较小，消费者更关注性价比和外观设计。MONA M03 智能化配置有优势，但因用户群体因素重要性被削弱。

最后15 万以下车型消费者对智能驾驶功能接受度低，预计 2026年后可能在20万到 15 万车型中逐步渗透。

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