初来乍到新环境、新公司一定是迅速找到引路人，不要自作聪明蒙眼扔飞镖，因为不同渠道的介绍人招进来待遇也不一样，三只羊去香港，那么多明星到场，最关键不在于小杨哥多么出名，我也不信香港明星爱购物，原因是曾志伟愿意捧场，一个道理公司有ka ，药企有kol 管理，做商业一定是自上而下的抓：搞定院长主任基本就搞定了医生，搞定了医生就搞定了病人，只要他愿意量一定可以上去，你的指标就稳了，先找到关键人然后各个击破，不过引路人的作用到场面撑完基本就结束了不要对别人期待太多，细走的路还需要自己探索、试错、复盘从而建立起只属于你自己的一套打法。