2013年，马云豪掷3600万，买下双色球所有组合，总共1770多万组号码，光是中奖者就多达100多万，其中有人就中了一等奖，最少500万元奖金！ 2013年12月12日，阿里巴巴的创始人马云凭借一场3600万元的彩票营销活动，掀起了中国互联网行业的一场轩然大波。 在这一年中，马云做出了一项看似大胆、甚至是疯狂的举动：他购买了中国福利彩票“双色球”当期的所有号码组合，共计1772万1088组，并将这些彩票免费发放给了淘宝用户。 无论是新用户还是老用户，只要是淘宝的使用者，都有机会领取一张“稳赚不赔”的彩票。 对于普通消费者而言，彩票意味着一个象征性的机会，尤其是双色球这种高奖金的活动，往往让人心潮澎湃。 谁能拒绝有可能赢得500万，甚至1500万元头奖的诱惑呢？ 正是这种几乎无法抗拒的吸引力，让无数人下载淘宝，加入到这场全民狂欢之中。 活动当天的数据显示，超过100万的淘宝用户在这次彩票抽奖中获得了不同金额的奖金，最幸运的中奖者之一则是一位来自西安的年轻女子，她意外地拿到了高达750万元的头奖。 这在当时的媒体报道中成为了现象级的热点，也让此次活动成为人们茶余饭后的谈资。 然而，马云的真正目的绝非仅仅让几百万人尝到中奖的甜头。 回到2013年的背景，电商平台正在经历前所未有的竞争。 淘宝自2003年成立以来，逐步成长为中国电商行业的巨头。 然而，随着京东等平台的崛起，马云和他的团队逐渐意识到市场份额的争夺愈发激烈。 各大平台不断推陈出新，努力吸引更多的用户，激烈的战火早已从后台技术延伸到前端的用户争夺。 这场彩票活动，表面上看是一场用户福利，实际上是一次事关生死存亡的营销战役。 这次活动的高明之处在于，它充分利用了人们对于彩票的狂热心理。 人们追求的不仅仅是购物的优惠或折扣，而是通过彩票获得一夜暴富的可能性。 这种心理驱动下，人们的消费行为变得更加激进。 通过赠送免费彩票，淘宝在极短的时间内实现了用户量的急剧增长，而这些用户的忠诚度也因中奖的激动情绪而得到了巩固。 同时，这次活动也深刻改变了电商行业的促销逻辑。 在此之前，双十一已经成为每年一度的购物盛典，但随着双十一的爆发式成功，消费者的购物热情逐渐出现透支。 为了避免过度依赖单一促销节日，马云选择在双十二这一时间点上再度发力，将原本相对冷清的日子打造成了又一个全民购物狂欢节。 而通过这次彩票的免费发放活动，双十二不仅成功获得了足够的关注，还奠定了它在电商促销日历中的重要位置。 如今，双十二已然成为与双十一并驾齐驱的重要电商购物节日，背后的商业布局远比一场简单的营销活动要复杂得多。 但真正令这场彩票营销出类拔萃的地方，不仅仅在于它带来了用户量的短期飙升，还在于它成功推动了移动支付的普及。 在2013年，智能手机的普及正在加速，但移动支付的应用还处于起步阶段。 支付宝作为淘宝的支付工具，虽然已在电商领域获得一定的市场份额，但移动支付市场远未饱和。 此次活动要求用户通过手机淘宝客户端扫码领取彩票，而这一操作需要用户绑定支付宝账户。 在无形中，这场活动成了支付宝的推广利器，将大量用户习惯性地带入了移动支付的生态系统。 这为支付宝在中国第三方支付市场的崛起铺平了道路，并且为之后的支付习惯打下了基础。 马云这一手妙招，可谓是商业战略中的经典范例。 许多人或许看到的是3600万元的巨大投入和上百万的中奖者，但从商业层面来看，淘宝和支付宝通过这次活动获得的远远不止这些。 短期来看，淘宝的用户量和交易额得到了显著提升；而从长期角度出发，这场活动为淘宝生态圈的构建注入了新的活力，用户的黏性在这一过程中得到了增强。 回顾此次活动，可以看到它远不仅仅是一场简单的抽奖营销，而是一次包含深远战略考量的商业布局。 这场“彩票营销”不仅为淘宝带来了前所未有的流量和用户，也推动了移动支付的普及，推动了整个电商行业的变革。 通过这种创新性的体验式营销，马云不仅赢得了市场份额，更向外界展示了他在商战中大胆而又敏锐的洞察力。 这场豪赌虽然冒险，但对于马云来说，它不仅赢得了用户，还稳固了淘宝在电商行业中的领军地位。 而这场彩票营销背后的智慧和远见，或许才是这次活动中最值得我们深思的地方。 （信源：央广网2013-12-10《淘宝包下“双12”双色球所有组合 免费发给手机淘宝用户》）