应该主打素材还是直投？ 素材王或直投为王的理论你们都听过很多了，今天我从实战的角度换一种思维方式来说这个问题。今天我从实战的角度换一种思维方式来说这个问题。 理论的思维方式是—一做什么更好？实战的思维方式是—一什么不能做？什么还能争取？ 我们都知道，主打素材的优势在于，素材种草、直播割草，反哺商品卡销量权重，玩三屏共振，量越大，商品卡曝光越多，实际上很多主打素材的玩家，直播间都不赚钱，真正赚钱的是商品卡。 这个玩法，资金体量越大，优势就越大，因为商品卡的推流逻辑类似某宝，谁销量大，谁流量就大。 主打直投的优势在于，直播间更容易拉起来自然流。 为什么主打素材就拉不起来自然流呢？ 原因很简单，通过素材进入直播间的用户是已经被种草过的，他与自然流进入直播间的用户相比，对你的产品和直播间的认知是完全不一样的，那主播的应对方式肯定必须不一样，也就是说你两个只能抓住一个，要么快速转化成交已种草的用户，要么就去憋单做密集成交拉自然流。 一旦你要憋单拉自然流，那通过素材进来的用户就会流失，付费转化成本激增，还不如不投。 所以主打素材的都是纯付费直播间，而主打直投则可以做成微付费直播间。 如果你的产品毛利低于40%，现金流低于100万，那纯付费就不用考虑了。 如果你没有一个能稍微憋单拉自然流的主播，那微付费也很难起来。你们可以根据自己的情况去看，什么你做不了？什么你还能争取？