首先我是自愿承接销售工作的，其实有几个原因： 第一，确实做Marketing天花板有限（我现在还在负责Marketing） 第二个我的身份是合伙人，应该承担起大客户销售的责任 第三，我真的想去具体了解客户的真实需求是什么！ . 销售工作我也负责有两年多了，其实我越来越发现销售其实不仅仅是一份工作，而且对你各种综合能力，如资源整合能力、逻辑思维能力、清晰表达能力、情绪管理能力等等的历练！ . 有的人就是做不好销售？或者说不适合销售？其实这不是最根本的原因，而是你一开始只是把销售当成一份工作，把自己当成卖产品的推销员！ . 今天，让我教你怎么去享受销售工作～ . 🔸销售岗是整个公司的核心角色 我做销售这俩年，我发现自己的各方面能力直线提升，尤其是在资源整合和综合管理方面，销售需要对内对外都要做多个岗位和部门的协调，有的一个项目甚至会管理大几十号人，这种权力的感觉，真的很爽？所以真的可以多方驾驭人、物与资源，让你在甲乙方之间游刃有余，也为创业打基础！ . 🔸销售提升格局观与逻辑思维能力 很多人说只有灵活、情商高的人才适合做销售，其实本职就是你能不能迅速抓住问题本质并给出解决方案，同时还有良好的社交能力！ 比如， 客户需求：老商场的改造升级 销售A：问预算，报价，列出服务内容 销售B：立马找出公司做过类似商场案例，改造前后的变化，资金投入，业绩提升及项目收益，以及项目周边调研数据，竞品情况，对标案例等！ A和B的区别是，A只是销售，但很难打动客户，很容易被竞品替代，B用专业能力解决痛点，把问题层层剥开后，给出解决方案引导客户合作！ 销售就是挖掘真实需求解决痛点，这个过程需要你的专业能力、思维能力、表达能力以及解决问题的能力！现在大环境不好，客户一般都会关注他的资金回报率，你帮他算清楚账，从他的角度去分析、解决问题，这才是达成合作的关键！ . 🔸做好销售搞的是心态 你想做好销售，那一定是经历过各种的压力、磨难和狗血的，比如抢单抢客户抢资源，业绩压力大、业绩差，客户刁难与冷漠，同时处理大项目与各种琐事、垃圾等等，这些都是可以锻炼你强大的内心跟稳定的内核！ 挺过去，就收获一颗终生有益的大心脏！真的发现销售越做越享受，享受我的「溢出价值］却不焦虑的未来之路！