小品里说得妙，卖布有布托、卖袜有袜托、卖鞋有鞋托，我呢，就是那“房托”。我有幸体验了一回房地产卖房中的房托角色。

都说这几年大环境差，经济形势严峻，房地产要崩。可新闻里常是某楼盘开盘即售罄，房价也很坚挺。我一直想了解真实的房地产行情，不看新闻和数据，就看开盘时真实的买房人数。

堂弟在西安一家房地产开发商工作，恰好他们有个盘要开盘，公司给员工布置了“政治任务”（带家属烘托气氛、增人气，也就是当房托）。巧的是，我刚离职在家闲着，又想看看开盘行情，便缠着堂弟带我去。

一开始他不同意，原因有几个。他以为我是去看“热闹”，怕我失望，还告诉我现在西安房地产行情不好，开盘时售楼部人可能不多，没以前人挤人的火爆场面。他也怕我瞎问乱说，公司虽让员工带家属当托儿，但提前会给员工走流程，防止“意外”，我猜这“意外”就是让真买房的人看出端倪而放弃。此外，他担心我看了样板间、听了销售介绍就头脑发热买房，他提前跟我说这房性价比不高，当下房产政策、行情和价格都不明朗，现在入手容易亏。我做了保证（不乱问、不乱说、不买房），他才同意。

我原以为当“托儿”要走一遍看房、问价、选房、付款、签合同的流程，没想到是陪堂弟（家属陪同内部员工）走这些流程，家属陪同会让别人感觉是真要买房，显得重视又真实。但我不知道他们内部员工的流程到哪步截止。可见，房地产为卖房真是把人性尤其是购房者心理研究透了。

下面说说我在售楼部的所见所感，给近两年想买房的人一点参考，免得被房子套牢。

先说开盘时售楼部的买房人数。我到售楼部时，除了销售和工作人员，大厅里坐着等候的应该是买房人。我一看，大厅几乎满了，大概四五十人，都是成年人，看着像是有购房能力的。我心想人还不少，就多嘴说了句今晚能卖出去不少。堂弟瞥了我一眼，说大部分是同事和家属，也就是托儿。他还悄悄告诉我，今晚开盘几十套房，安排了五十个家属当托儿，登记要买房的才四十来个人。这让我想起 16 年买房的情景，那时售楼部二三百人，感觉再不买就没房了，我们匆忙定了一套，没看样板间和户型图，就听销售催着赶紧订。后来才知道，我们是第 4 个买房的，前面 50 个都是房托儿。所以买房时，别信售楼部的人气。

再说说开盘时售楼部的订房人数。订房就是交钱定房，基本是确定要买了，剩下就是走流程。售楼部放了几十个金蛋，我以为托儿走完流程能砸，就问堂弟，我要是砸出礼品能带走吗？堂弟又瞥我一眼，说托儿没资格，砸金蛋的都是真买房的人。也就是说，砸了几个金蛋，就有几个真正买房的人。我从八点进售楼部，十点出来，就看到一个砸金蛋的人，这人可真“幸运”，金蛋随便选。

接着说说开盘时售楼部的气氛。以前买房时，售楼部气氛紧张热闹，销售紧张介绍，买房人紧张付款，买了房的砸金蛋、领礼品、拍照，给下一个人介绍经验。这次售楼部的气氛用两个字形容就是悠闲。销售很悠闲，我看好多销售都没好好给人介绍房子。我看了两个样板间，见了几个销售，不知他们是知道我是托儿还是怎样，没人给我介绍，还是我追着一个销售要了户型图自己看。买房的人也悠闲（估计我看到的大多是托儿）。大厅坐了好多人，都在埋头看手机，没人商量房子，也没和销售沟通。唯一气氛好的是在小区未来的会所餐厅里，七八个人坐着聊天，还有个女的在唱歌。我问堂弟，这女的一看就是买了房很高兴。堂弟看了一眼里面的人，又撇了我一眼，说那些都是同事，唱歌的女的是开发商的人事。

当了一次房托，我觉得房市比股市风险还大。如果你是普通人且真需要房子住，别位置、价钱合适就买，要等等看。对普通人来说，试错成本太大，等房产行情稳定再买，实在不行租房也挺好。如果不是为了住，是投资、洗钱之类的，不用考虑，直接买贵的。有人要是觉得这是售楼部虚假宣传，那就是杠精。虚假宣传和拉动 GDP 哪个重要？要是虚假宣传重要，就不会有“遥遥领先”这种特殊含义的宣传语了。