养生行业有其特殊性,因为很多人是学了一门技术,就开始开店,而她们设计项目的时候,直接把技术的名字作为项目的名字,这其实是不妥的。
比如我是非遗揉腹传人,我也是十几年经验的艾灸老师。
如果是错误的思维,我起名为
非遗揉腹
某某灸。
大家看一下自己的价目表,很多是这样起名的。
但这其实非常不符合市场化的原理。对消费者而言,她的需求是什么,我们如何满足,这是才是对的思路。
说到需求,我们很多人又陷入了误区。啊,体质调理是不是需求?调脾虚是不是需求?调疼痛是不是需求?
答案是,疼痛是需求,脾虚不是。为啥呢?
需求是什么影响我的生活了,我要花钱去解除它。
我疼痛就有需求。脾虚是什么鬼?
但我长期乏力都不能上班是不是需求?这个是的。我们都知道长期乏力是脾虚导致的血虚有关系,但我们还不能把脾虚当做需求,脾虚只是需求背后的原因。
所以最终我们的项目名可能是:
疼痛综合调理
疲乏精力调理
这样的项目用什么去交付呢?还是非遗揉腹和艾灸。
为什么用需求起名,说白了,她看到你的名字,知道花钱是干嘛的。这样的名字出现在朋友圈,她有这样的需求,就会想起你。
这只是开店要注意的冰山一角,技术肯定是我课程的核心,但这样才让你的技术拿到结果。