[一R]第一坑：不要做大体积产品和季节性产品 去年万圣节之前，我选了一个地毯，卖19.99美金，进货15，本来以为利润可以的，尽管打包之后看起来不大，但是长度接近一米，所以等到产品到亚马逊仓库之后，直接被定义为大件商品，配送费接近12美金，扣掉3美金的佣金，3美金成本（采购加上头程），我基本没有利润。万圣节之前还能一天来个几单，节日过了之后，几天一单，好在新品发fba有半年仓储费免费期，后来实在卖不动，也不想花更多广告去推，毕竟没利润，亏本清仓了。 [失望R]如果这个产品体积不大，我还能降价，半年内我觉得能卖完。或者不是季节性产品，也可以慢慢卖。 季节性产品只建议做fbm模式，不囤货，fba的话，很容易踩坑。大体积其实配送费fba会更划算，做fbm的话，运费高不说，退货多的话还血亏。 [二R]第二坑：不要自嗨氏选品，盲目发太多库存 之前亚马逊有一款宠物纪念装饰卖的很好，很多新品，竞争不大，但是利润很高。不过这个产品有外观专利，所以我重新设计了一下可爱的外观和功能，包括升级了材质。 我以为是可以卖的很好的，结果盲目自信发了1000件，全部卖完利润至少五万（厂家定制要求才200），因为想尽快占领市场，大干一场，结果卖的很差，一直降价，最后卖完还亏了不少。 毕竟这个产品没有被市场认可过，没有成功经验，只是你以为会好卖而已。之前有个新手朋友选好一个品直接订了一万件，采购加上物流费都差不多八万了，我那个时候都劝她别这样，没想到自己也吃了这个亏。 所以一定要小批量测试，饭要一口一口吃，另外新手尽量别碰那种定制产品，虽然竞争会小，但是也可能会卖的很差，最后亏钱。 [三R]第三坑：多找几个供应商 我去年有款骷髅钱包卖的还可以，利润差不多一百，虽然订单不多，一天几个，毕竟才卖两个月不到，然后断货了，找了很多供应商，要么价格高，要么就是起批量高，后来找了一个做出来的样品质量也很差。 最后一个朋友圈的朋友帮我做这个，由于他是中间商，这个事情从年初搞到现在，催了无数次 ，他麻烦我也麻烦，这几天终于做好了开始刻字，订了四百个，差不多一万。接近半年多的时间，哪怕按照一个月卖100个，我觉得也可以赚五万，真是心累啊。 所以如果你一款产品卖的可以，一定多找供应商，我现在卖的不错的产品，都是2-3个供应商，避免旺季库存跟不上