我有个陪跑客户一家50平烘焙店
居然做到了月入20w+
那她是如何运营的呢?
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干烘焙行业
一定要记得这句话: “宁愿一个顾客来100次,
也不愿意100个客户只来一次。
这句话的意思是说:必须保障店铺有高复购率。
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破哥入行10年,🈶运营1000多家烘焙店经验
以下几个点,只要利用好,
复购率基本能做到70-90%
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1️⃣🎁加一元换购
客户几乎没有抵抗力的销售技巧,比如,店内今日消费满29元,加1元,可以换购一杯价值10元的小饮料,她们看到的是,可以占10倍便宜的价值
🤫【牢牢抓住客户不买白不买的心理】😂😂别不信真的有用
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2️⃣🎁第二份半价(面包卖不完怎么处理)
🤫【适合门店晚上处理库存使用】
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3️⃣🎁低价与高价商品绑定
比如做活动时,推两个套餐
A套餐:订6寸蛋糕➕9块9的面包免费送🟰88
B套餐:订6寸蛋糕+送面包套餐➕毛巾卷+啵啵杯+麻薯小贝=118元,这时候客户一般都选B.虽然多了20元,但是有让客户感到多花20元买了100元产品的效果占便宜
🤫【不仅仅是价格低,还有数量多】
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4️⃣🎁高价值产品大打折,低价值产品少打折
店内的主打款,新老客户都认可其价值的产品
比如,店内一直卖238元的6寸蛋糕,销量长红,毛利高,但平时不降2周年店庆的时候,直降100元,活动说明,亏本回馈周年庆再把它和店里的充值活动绑定起来
🤫【增加周年庆在客户心里的活动力度,增大活动影响力】
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5️⃣🎁好评返现
商家的让利,通过好评返现的方式给了出去
对于那些不喜欢花时间比价的客户来说,既给了她们留了一个可以占便宜的暗示,也帮助了商家获得了口碑的宣传
她们购买后,发现商品确实可以,因为有好评返现的机制在,她们给出好评的概率要高很多
🤫【适合获取某团的客】
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今天就分享就到这儿,开好一家烘焙店,远不止如此,还有更多方法,你需要不断的学席和执行,相信只要坚持,就一定会越来越好!生意想更好,破哥来陪跑!
这套路,一元换购,半价诱惑,不就是算准了你那点贪小便宜的心思嘛!难怪钱包总瘪得快
这招"加一元换购"简直就是顾客心理的破解宝典啊,让钱包在不知不觉中瘦身,咱们消费者就是喜欢这种被套路的感觉呢!呵~