团队成员对我们的内部培训，评价是这样的：（看图2） 我对团队培训和管理的思路，大概就是：要求高，但很宽松，不卷。 讲讲为什么。 1️⃣为什么宽松 - ✅行业属性慢 很多行业，特别是互联网、电商、自媒体相关行业，整体变化很快，没跟上就很容易掉队。 但保险行业天然就“慢”。成交，短则一两个星期，长则半年、一年。 而且，保险行业是社会的稳定器，是一个古老的，将继续存在下去的行业。 阶段性的政策，可能会对从业者，造成或多或少的影响，但不会伤及根本。 学习进度快当然很好。 但即使 0 基础，只要肯慢慢学习积累，也完全有机会做得好。这点对普通人非常友好。 - ✅兼职多，大家需要时间自由 我要求是，即使是兼职，也要以全职的态度对待工作。 但偶尔主业忙碌，完全可以理解。可以调节一下，后续补上课程。3 天做不完，可以 5 天做完。 即使是全职，也有不少人，希望时间自由，工作和生活平衡，不要太累。 那就可以自行安排工作时间，比如工作 3 天，休息 4 天；比如每天工作 6 小时，剩余时间休息。 团队很多人的朋友圈，经常在玩耍。（看图3） 但这份工作的特点，与其说轻松，不如说自由。想卷就卷，想躺就躺。 以我为例，由于有不少老客户需要服务，加上今年又开始做团队，搞团队建设，工作强度也接近 996 了。 但好在，可以自由安排休息时间。 ✅ 卷也没用 很多同业，天天打鸡血、讲业绩，讲各种荣誉。 但保险是个长期主义的职业，如果急功近利，只靠鸡血其实是很难做好的。 与其卷生卷死，搞得自己很焦虑，还不如日拱一卒，慢慢进步。 我更愿意讲，怎么【找到客户】并【服务好客户】。 讲怎么踏踏实实做好事情。 我招人，是先帮人看清楚，卖保险的本质，确认自己合适，再进场。 - 2️⃣为什么要求高 我的目标是，希望每位组员，3-5 年后，都能成为大绩优。 那就要培养，成为大绩优，所需要的能力。 能讲清楚条款，很重要，但只是基础。 想做得长久，做得好，一定是重视获客能力，重视自媒体。重视业绩规划。 想学这些，要一定的周期。 很多团队根本不讲这些，或是一两年后再讲，这样进度就迟了。 我的风格是，进来第一天就开始学。越早学，就越早学会，长线看，发展会更好。 如果你对我的团队感兴趣，直接小窗我