你被销售技巧套路过吗？ 一套好的销售话术，是在一轮又一轮实践的基础上，不断迭代升级的。 从前没有这方面的意识，经过了销售产品的锻炼，现在的我会有意识在被销售的过程中，去感受对方，是怎样一步步让我走入他的“陷阱”的。 遇到厉害的，真的忍不住点赞一波。 果然能干好销售的，都是厉害的人物。 今天，来分享一下，我觉得很厉害的一套照相馆销售流程。 因为我是自己有拍照需求，所以下单购买的套餐，前期制造需求的话题就先跳过。 来到拍照环节。 1、  销售直接介绍套餐 打动人心的套餐，无非就是服务+优惠。 在选完孕照服装之后，销售就开始推销新生儿套餐。 有两次和三次，都是在前期团购套餐的基础上，补差价，等于是孕照免费送，并且会送全部底片，也就免了再跑一次的麻烦。 如果不订新生儿套餐，则必须亲自到现场选片，这一步也是为下一个环节做铺垫。 2、  修片套餐可以更优惠，想了解一下吗 亲自到了现场选片之后，首先是会涉及一个固定pose三联拍的优惠摆台介绍，说是100多，降低了心理压力，其实也是接近200块的价格。 拍照pose是摄影师精心设计过的，做成了海报样式，确实很不错。而且这三张照片是不在可选的底片范围之内的，如果喜欢，就必须以底片+摆台的捆绑进行消费。 我想大多数人都会因为价格不算太贵，而愿意付费。 最后，是王炸。 修片人员还会介绍一个比前期销售更优惠的套餐，价格直降大几百。 同样是新生儿照片，福利一致，同样是补差价。 但是，优惠摆台近200块直接送，而且还能多送一次拍摄。 为什么同一家公司，修片人员给的优惠价格，可以比前期的销售人员少那么多？ 其实也是合理的。 举个例子，摄影师可能一共拍摄了100张照片，如果底片全送，那么最后给到你的底片可能是40张。 如果需要选片，给你的底片可能是60张。因为你能选的数量很少，要的底片越多，加修的钱就越多。 而前期销售人员给的套餐价格高，送的底片较多，但是这些底片未必都是你自己喜欢的。 在修片人员这里选的照片，肯定都是自己满意的。而且对于有的人来说，照片也不需要太多，实实在在的价格优惠才是最吸引人的。 至此，前期先来一波高价的销售，把能赚的最多的钱先赚了。如果顾客不买单，后期再来一波低价的销售，分析清楚利弊，再加上实实在在的价格折扣，到这里就已经很诱人了。 3、  放长线钓大鱼 我恰好是最难被说服的顾客，即使很心动，也没有订新生儿照片。 但是优惠摆台买了。 我本以为，这一波销售到这就该结束了。 结果，修片人员说，买卖不成仁义在，如果觉得服务还不错，希望可以帮他们宣传宣传，而且我们今天也消费了，虽然钱不多，但也是老顾客了，最后要送我一次新生儿照片，到时候上门拍摄，不要钱，我就不用去拍其他乱七八糟的了。 我们道完谢离开，走在路上的时候，我问老公：“你说，是不是哪怕我们没有消费，最后也会送我们一次新生儿拍摄，然后到时候再给我们销售一波？” 老公点点头，表示同意。 这一套操作下来，真的很丝滑，没有让顾客感到不适，反倒是一次比一次优惠力度大，倒像是真的很为顾客着想，帮助顾客省钱呢。 就像俄罗斯套娃一样，一个接一个，一个接一个。 如果我是老板，要是真真诚，上来就会亮出底牌，给顾客最优惠，或者是两个方案同时告诉顾客，让顾客自己做选择。 但是这样的流程，恐怕顾客选择低价套餐的概率会远大于高价套餐。而且看似真诚，其实顾客并不一定会认同，可能只是良心商家感动自己。 相反，照相馆这一番操作下来，绝对信任的顾客，在选择高价套餐的时候，已经有十足的满意度了，他们也不需要知道还有低价套餐的存在。而选择了低价套餐的顾客，那满意度只会更高，因为前后有对比，省下的钱就会让顾客感觉自己赚到了。 至于没有订购套餐的顾客，后面还有话术等着你。 突然有点期待，到时候这组赠送的新生儿拍照，还会有怎样的销售技巧暗含其中呢......