今年阿里巴巴开始有计划地亲近商家,去很多地方办了商家大会。记得2010年左右,tao宝在各大城市搞了“点亮 tao 宝路”和网商大会,都很受欢迎,还有各地的网商联盟,加强了商家与 tao 宝之间的联系和感情。
其实, tao 宝只要继续加大服务商家,让商家更好地服务买家,就能继续做好“让天下没有难做的生意”。相比之下,“索马里”(某电商平台)重心在买家,但是得罪了很多商家。
我相信这两种模式最后的赢家一定是阿里巴巴,“索马里”模式短期能很快吸引买家,但后面反噬作用很大。我每年和几百个商家交流,90%的商家对“索马里”反馈都很差,而且还不赚钱。
“索马里”心机太重,像是个渣男,渣男虽然可以很快赢得姑娘的心,但是长期而言,有情怀的人才能更长久。这就是民心所向。
只要阿里巴巴做好自己,用心服务好商家,商家们对阿里巴巴的感情还是很深的,至少到现在淘天真的让90%的商家赚钱了,老商家无不感激阿里和马云的。而“索马里”大多是让商家做免费公益,只有平台爽了,商家也没受益,消费者长期下来也没受益,还用了越来越差的产品。
整个社会零售层次都在倒退。商家没有动力和利润进行产品创新和升级,都在疲于应付各种低价竞争,很多商家已经退出“索马里”和Temu了。在这个时期,阿里只要加大力度服务好商家,我相信只需要半年时间,就能重新赢得更多商家的心。
我们都期待一个更好的阿里,众望所归,大家都很怀念那个赚钱的时代,那个良性竞争的时代。
有人问老高你怎么懂那么多?
我一年至少要看1000个项目,观察各种各样的商业模式,跟金冠俱乐部兄弟泡在一起的时间比较多,我经常分析他们的业绩为什么一直在增长。
金冠俱乐部的头部商家之所以是头部,是因为他们周围都是突破内卷的同频商家,他们的很多思维都跟普通商家相反。
具体怎么做?我在2024电商发展创新大会上讲得很明白了,我让团队把它整理成电子书📖,一字未删,名为《年创100亿的电商模式》。私信7领取
可惜好好的人不做,学着去吃屎