🌱大公司相对来说各个流程都很比较完善了，会并且愿意通过市场调研或者专业机构去做市场分析，甚至有专门的部门去负责规划，数据相对来说更有依据 . ‼️而小公司反而不好定，定也是拍脑袋定下来的多 如何相对合理地定这个预算收入值呢？ . 🤔亲身经历过的方法有2种 1⃣根据国jia规划和市场份额来定 首先销售总监要去搜集有关市场信息，根据十四五规划等等看国jia资jin动向 然后判断我们所在行业有多少项目涉及到多少资jin能启动 最后根据年度计划市场占有率去计算预算销售收入 . 2⃣客户盘点，挨家挨户拜访大客户 通过现场客户拜访的方式，沟通获取客户下一年度的购买意向 每个区域都由一把手去对接，这样获取的信息相对来说质量比较高 首先整理出占比前80%的销售收入的客户，然后各区域一把手去逐一拜访 . ⚠️当然可能会随着时间以及社会等因素的影响，预估值会不准 ❤️没关系，没有人能保证自己的预算就是准确的 👉我们每半年度可以调整一次 👍按照同样的办法去进行比对，获得相对准确的数据 . ✅那作为财务可以通过哪些方式来判断数据是否合理呢 📌首先业务要提供数据支撑，每个区域都要进行专项汇报 📌同时财务可以统计好以前年度的数据作为对比 一般来说有这几种判断方法： （1）逻辑判断法 比如某个客户一直给我们都是比较稳定的订单量，但是这次业务提供的数据翻了10倍 那财务就要注意了，有没有合理的原因，在大环境下行的情况下这种概率有多大 （2）客户分析法 询问客户相关财务状况，据以判断是否有这么大的购买量 （3）公司资jin情况对比法 综合考虑公司资jin情况，有多少金刚钻就揽多少瓷器活